新铺子开张头一个月，流水比从前多了三成。
傅明薇把账本摊给苏桂兰看，刨去房租、工钱、料子本钱，净挣的钱比在旧铺子时多了一截。
苏桂兰翻着账本，心里踏实得很。
“明薇，照这个势头，年底能把租铺子装修的钱挣回来不？”
“能，照这个流水走，不止挣回来，还能攒出一笔周转的钱。”
傅明薇拿铅笔在账本上点了点。
“苏姐，我有个想法。你那个牌子如今在省城立住了，可光在省城卖不够，周边几个县的供销社你也铺了货，可那边卖的是成衣，不是牌子。”
“我想着，能不能在周边几个县找几家铺子挂上‘桂兰制衣’的牌子，让他们代卖？”
苏桂兰想了想。
挂别人的铺子卖自己的牌子，这事她从前没干过。
可傅明薇说得在理，光靠省城一个铺子，量上不去。
“你先摸摸底，看看哪几家铺子合适，要挂咱的牌子，得按咱的规矩来，尺码表、供货价、卖价都得统一。”
傅明薇应了。
省里的轻工业展销会定在十一月初，地点在省城展览馆。
苏桂兰报了名，吴主任帮她弄了个靠里的展位，比上回那个大了一倍。
展销会头一天，苏桂兰带着傅明薇和赵家嫂子去了。
展位上挂满了“桂兰制衣”的成衣样品和料子，傅明薇拿硬纸板写了“桂兰制衣”的牌子挂在展位四周，又印了几十张尺码表和供货说明摆在台面上。
头一天上午来的人不多，到了下午渐渐热闹起来。
有几个从外地来的供销社采购员在展位前面站了半天，翻了翻尺码表，又摸了摸料子，问苏桂兰能不能长期供货。
苏桂兰把供货说明递过去，说可以，量大量小都接。
一个从邻省来的采购员当场订了八十件，说过半个月派人来提货。
第二天上午来了个四十来岁的女同志，穿着一件剪裁利落的灰色大衣，头发梳得一丝不乱。
她在展位前面站了好一会儿，把成衣样品一件一件看过去，又翻了翻尺码表，最后抬头看着苏桂兰。
“你就是苏桂兰？”
“是。同志您看看哪件合适？”
那女同志笑了一下，从兜里掏出一张名片递过来。
“我是省商业厅的，姓周，省里正在推一批地方名优产品，我看你这个牌子的衣裳样子好、做工细，想跟你聊聊。”
苏桂兰接过名片看了看。
省商业厅的，地方名优产品。
她心里动了一下，跟周同志在展位旁边坐下来聊了几句。
周同志问了她一些基本情况，铺子开了多久、雇了多少人、一年走多少货。
苏桂兰一一答了。
周同志听完，点了点头。
“苏桂兰同志，我们想把你这个牌子作为省里的地方名优产品上报，写进材料里。
你从农村出来，一个人带着孩子，从裁缝铺干到如今几间铺面，这个经历很有说服力。”
苏桂兰愣了一下。
省妇联那边刚报过妇女创业典型，省商业厅这边又要报名优产品。她想了想，点了头。
周同志走了之后，傅明薇凑过来看了一眼名片，啧了一声。
“苏姐，省商业厅的名优产品，比省妇联那个典型还硬，名优产品报上去，往后你牌子在省里就挂了号了。”
苏桂兰把名片收进兜里，没多说什么。
可她心里清楚，牌子走到这一步，跟她当初蹲在空间地头看着满垄稻子发愁那会儿，已经不一样了。
展销会三天，苏桂兰的展位接了十几单供货合同，有省内的，也有邻省的。
算下来够铺子里忙半年的。
傅明薇把合同一张一张收好，拿本子记了账，末了跟苏桂兰说。
“苏姐，这些合同里的供货量，咱们现在的产能吃不下，得添人，添机器。”
苏桂兰点了点头。
回去之后她把二楼重新归置了一遍，又添了四台缝纫机，招了六个帮手。
傅明薇把新来的人编进原有的班组里，一个老手带一个新手，边干边教。
二楼挤得满满当当的，缝纫机声从早响到晚，热闹得很。
省商业厅的名优产品评选比苏桂兰预想的快。
材料递上去半个月，周同志就打来电话，说初评过了，下个月要来人实地考察。
苏桂兰把铺子里里外外拾掇了一遍，又让傅明薇把账本、供货合同、尺码表、质检记录一样一样整理好，搁在展厅的台面上备查。
考察那天来了三个人，周同志带队，另外两个是省商业厅和轻工业厅的。
三个人在铺子里转了一圈，看了展厅、看了二楼缝纫车间、看了后头库房，又翻了翻账本和供货合同。
其中一个戴眼镜的男同志拿起一件成衣翻来覆去看了半天，问苏桂兰针脚是谁走的、料子从哪儿进的。
苏桂兰一一答了，没有多话。
考察完了，周同志把苏桂兰拉到一边，压低声音。
“苏桂兰同志，你这个牌子初评过了，终评下个月在省里开，到时候你得准备一份材料，把牌子怎么创的、怎么走的量、怎么管的质量，写清楚，终评过了，牌子就能挂省里的名优产品标。”
苏桂兰应了。
回去之后她让傅明薇帮着写材料。
傅明薇写了三天，写了十来页纸，从牌子创立的初衷写到尺码表怎么定的、供货流程怎么管的、质量怎么把关的。
苏桂兰看了两遍，改了几处，让傅明薇誊抄了一份交上去。
终评那天苏桂兰去了省里，在评审会上讲了十来分钟。
她没念稿子，就照平时说话那样，讲自己怎么从孟屯跑出来、怎么在莱茵镇学手艺、怎么在省城开了头一间铺子。
讲到牌子的事……
“我没念过多少书，不会说大道理，我就知道一件事，衣裳是做给人穿的，针脚得匀、料子得实、尺码得准。这三样做到了，人家才信你的牌子。”
台下坐着的评审们听了，有的点头，有的记笔记。
苏桂兰讲完了，鞠了个躬下来，手心有点出汗。
终评结果半个月后下来的。
傅明薇从商业厅拿了文件回来，一进门就举着文件喊，“苏姐！过了！名优产品标下来了！”
本书首发来自四月天小说网，第一时间看正版内容！
