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第30章 智破僵局,童言暖心

《莫问 前途归路》 仝彤/著, 本章共1846字, 更新于: 2023-08-01 09:00

清晨的阳光刚漫进会议室,沈悠然的手机就收到了外资方的紧急邮件——标题赫然写着“关于跨境水利项目合**议的条款修订建议”,附件里的核心条款几乎推翻了之前的共识,要求将工程利润分成提高15%,否则将暂缓资金注入。

项目组的人瞬间慌了神:“离资金到账只剩三天,他们这是故意刁难!”沈悠然却指尖沉稳地滑动屏幕,快速浏览修订内容,“先别急,把对方的核心诉求标出来,再调取我们前期的成本核算报告和国际同类项目数据。”

刚布置完任务,顾明爵的身影就出现在会议室门口。他刚结束外交部的早会,听说外资方临时变卦,立刻赶了过来。“我已经联系了外资方代表,半小时后视频会议,”他把一份海外市场调研报表放在沈悠然面前,“这是他们近半年在东南亚的合作案例,利润分成从未超过我们之前约定的比例。”

沈悠然眼睛一亮,快速对比数据:“他们是仗着我们前期投入大,想坐地起价。不过这份报表里有他们的成本漏洞——东南亚项目的原材料运输成本比我们低30%,根本没有可比性。”

视频会议开始后,外资方代表马克一上来就摆出强硬姿态:“沈总,海城的人力与建材成本近期上涨,我们的投资风险增大,提高分成是合理诉求。”语气里带着不容置喙的傲慢。

沈悠然没有直接反驳,点开提前准备好的PPT:“马克先生,这是我们凌晨更新的成本明细。您看,我们采用的是林昙团队研发的新型防渗材料,虽然采购成本略高,但使用寿命延长至20年,比贵方建议的材料节省了三次翻新费用。”她顿了顿,调出数据图表,“而且根据贵方东南亚项目的公开数据,其工程维护成本是我们的1.8倍,若按这个标准核算,我们的利润空间其实更低。”

马克的脸色微变,刚要开口,顾明爵接过话头,语气平和却带着外交场合的严谨:“马克先生,跨境项目的核心是长期共赢。若贵方坚持修订条款,不仅违反了前期的合作默契,还可能影响贵方在华的投资信誉——据我所知,海城还有两个环保项目正在筛选外资合作方。”

他随手点开海城招商局的最新公告,“这是昨天刚发布的,优先考虑信誉良好、履约稳定的企业。贵方要是暂缓资金,我们完全可以启动备用融资方案,只是贵方前期的调研成本,恐怕就要付诸东流了。”

会议室里鸦雀无声,只能听见马克翻动文件的声音。沈悠然趁机补充:“我们可以做出让步——将工程进度奖金提高5%,但利润分成绝不能动。这既是我们的底线,也是对双方合作的尊重。”

沉默十分钟后,马克终于松口:“沈总、顾部长,你们的分析很有说服力。我同意按原利润分成执行,进度奖金的条款可以补充进协议。”

挂了视频,项目组瞬间欢呼起来。顾明爵看着沈悠然眼底的笑意,递过一杯温水:“刚才反驳马克的时候,眼睛都亮了,跟上次在游乐园陪秦清赢游戏时一样。”

“还说我,”沈悠然接过水杯,笑着打趣,“你那句‘投资信誉’,直接点中了他们的要害。”两人相视一笑,默契在眼底流转。

傍晚的庆功宴设在公司附近的餐厅,秦唐带着秦清赶了过来。小家伙一进门就扑到沈悠然怀里,献宝似的举起手里的绘画本:“妈妈,我画了我们一家三口去游乐园!”

画册上,扎着丸子头的小女孩站在中间,左边是穿裙子的女人,右边是西装革履的男人,三个人的手紧紧拉着,旁边还画着旋转木马。沈悠然的心一暖,秦清却凑到她耳边,用只有两人能听见的声音说:“妈妈,顾叔叔好像爸爸一样,会陪我玩,还会帮你解决问题。”

话音刚落,身后就传来轻微的脚步声。沈悠然回头,正好撞见顾明爵含笑的目光——他显然听见了,脸上的笑容僵了一瞬,眼神瞬间变得复杂起来,有震惊,有动容,还有一丝连他自己都没察觉的期待。

秦清却浑然不觉,跑过去拉住顾明爵的手:“顾叔叔,你看我画的画!”顾明爵蹲下身,指尖轻轻拂过画册上的“一家三口”,声音比平时低沉几分:“画得真好,小清的画里,我们都很开心。”

秦唐悄悄碰了碰沈悠然的胳膊,递过来一个了然的眼神。沈悠然的心跳有些乱,看着顾明爵陪秦清说笑的模样,心里那层关于“一夜情”的顾虑,似乎又松动了几分。

庆功宴快结束时,顾明爵找机会单独对沈悠然说:“悠然,小清的话……”他顿了顿,似乎在斟酌措辞,“我很喜欢‘爸爸一样’这个说法。”

沈悠然的耳尖又红了,避开他的目光:“小孩子随口说的。”可转身时,却忍不住嘴角上扬。月光洒在餐厅门口的梧桐树上,树影婆娑,就像她此刻的心情——忐忑,却又充满了期待。

回家的路上,秦清靠在后座睡着了,手里还攥着顾明爵送她的卡通钢笔。沈悠然看着窗外掠过的街灯,忽然觉得,不管七年前的记忆多混乱,现在这样与顾明爵并肩的日子,就是她一直想要的安稳。而顾明爵坐在驾驶座上,时不时从后视镜看一眼母女俩。

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