第56章 联名活动
宋瑶的联名活动选在了一个周六启动。
那天早上，梧桐路比平时更热闹。
拖鞋店门口挂了一条横幅：“买拖鞋送奶茶券，买咖啡送挂件。”
吴胖子在奶茶店门口也挂了横幅：“持拖鞋店小票，奶茶第二杯半价。”
陈一鸣犹豫了两天，最后还是把咖啡店的横幅挂上了：“持拖鞋店小票，咖啡立减五厘。”
三家店同时搞活动，整条街的气氛一下子不一样了。
丘柳站在拖鞋店门口，点了一根烟，看着来来往往的人。
张宇语在店里帮忙收银，忙得连头都抬不起来。何姐站在门口维持秩序，嗓门大得像在喊操。
“排队排队！不要挤！先试再买！”
一个小男孩拉着妈妈的手，指着鞋墙上的蓝色拖鞋：“我要这个！”
“你上次不是买了一双吗？”妈妈蹲下来。
“那个小了。”
妈妈看了看价签，五十厘，没犹豫，拿了一双。
吴胖子的奶茶店排起了长队。很多人拿着拖鞋店的小票过来，第二杯半价。
吴胖子笑得合不拢嘴，亲自在吧台后面做奶茶，速度比平时快了一倍。
陈一鸣的咖啡店人也比平时多了。
有个大爷拿着拖鞋店的小票进来，看了看价目表，犹豫了半天，要了一杯最便宜的美式。
陈一鸣给他做了，还多送了一块小饼干。
大爷喝了一口，眼睛亮了：“好喝。”
“谢谢。”陈一鸣笑了笑。
大爷喝完咖啡，没走，又在店里坐了一会儿。走的时候说了一句：“下次我带老伴来。”
陈一鸣愣了一下，然后笑了。
下午，宋瑶来烟酒店汇报数据。她手里拿着一个平板，上面是三家店的实时销售情况。
“拖鞋店今天卖了六百双，比上周六多了四成。奶茶店营业额翻了一倍。咖啡店涨了三成。”
丘柳看了看数据，把烟掐灭。
“你觉得是联名的效果？”
“肯定是。但不是全部。”宋瑶划了一下屏幕，“你看这个，咖啡店的顾客里，有一半是第一次来的。说明联名券确实带来了新客。”
“那以后呢？没有券了，他们还来吗？”
“这就要看陈一鸣的本事了。咖啡好喝，他们就来。不好喝，有券也不来。”
丘柳点了点头。
宋瑶收起平板，犹豫了一下，又说了一句：“丘总，李承泽那边也在搞活动。他的拖鞋店今天打八折，四百厘一双。”
“卖了多少？”
“据说不超过二十双。”
丘柳笑了。
“你笑什么？”宋瑶问。
“笑他不懂。他的顾客不是冲着打折去的。他的顾客是冲着贵去的。打折了，反而没人买。”
宋瑶想了想，觉得有道理。
“那我们要不要也涨价？”
“不涨。永远不涨。”
“永远？”
“永远。”
宋瑶看着他那副认真的表情，忽然觉得这个人不是固执，是有一条线划在那里，谁都不能碰。
李承泽坐在办公室里，面前摊着一份销售报告。
他的拖鞋店开业两周，卖了不到三百双。平均一天二十来双，连成本都cover不住。
项目经理站在旁边，额头冒汗。
“李总，我们的定价可能太高了——”
“不是定价的问题。”李承泽打断他，“是定位的问题。丘柳的拖鞋便宜，我们的拖鞋贵。目标客户不一样，不能用他的标准来衡量。”
“但我们的销量——”
“销量不重要。品牌重要。”李承泽端起茶杯，“丘柳做的是生意，我做的是品牌。生意可以做大，但品牌可以做得更久。”
项目经理没敢接话。
李承泽喝了一口茶，放下杯子。
“他最近在干什么？”
“搞联名活动。跟奶茶店、咖啡店合作，互相导流。”
“有效果吗？”
“有。他的拖鞋店今天卖了六百多双。”
李承泽的手指在桌面上轻轻敲着。
“这个人，做事的方式跟别人不一样。他不跟你争，他自己走自己的路。你追不上他。”
“那我们怎么办？”
“不怎么办。让他走。等他走到一定规模，自然会有更大的对手来找他。”李承泽顿了顿，“海城不是只有我们李家。还有顾家，还有王家，还有那些盯着这块肉的人。”
项目经理点了点头。
“对了，顾衍之最近跟他走得很近。”项目经理说，“两个人见过好几次面，还在茶庄喝过茶。”
李承泽的眉头皱了一下。
“顾衍之这个人，从来不跟生意人走得太近。他怎么对丘柳这么感兴趣？”
“不清楚。要不要查一下？”
“不用。顾家的事，不要碰。”李承泽站起来，走到窗边，“顾衍之跟我不一样。我做生意，他做文化。他看上的东西，不是钱。”
“那是什么？”
“是人。”
项目经理没听懂，但没敢再问。
李承泽看着窗外的城市，沉默了很久。
“丘柳这个人，我一开始觉得他是个暴发户，手里有点古币，不知道怎么花。后来觉得他是个生意人，会算账，会用人。现在我觉得——”
“觉得什么？”
“觉得他可能比我想的要复杂得多。”
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