清晨的阳光穿透盛景集团的落地窗，在销售部办公区投下大片明亮的光影，键盘敲击声与低声讨论声交织，透着项目攻坚期的紧迫感。
苏晚将两份打印装订整齐的方案放在办公桌上，指尖划过封面“鼎盛项目调整方案”的字样，眼底带着一丝笃定——这是她熬夜打磨出的两套备选方案，一套通过适度提价覆盖定制化成本，一套删减非核心功能确保45天交付，各有取舍，却都能应对当前的困境。
她深吸一口气，拿起方案走向顶楼，步伐沉稳，内心却藏着一丝不易察觉的戒备。
经过两天的刻意回避，她以为能稍微适应与林屿的上下级关系，可每次靠近那间办公室，八年前的过往仍会翻涌而上。她暗自告诫自己：只谈工作，专注方案，绝不能被情绪左右。
推开副总办公室的门，林屿正站在落地窗前通电话，一身笔挺的西装衬得他气场全开，指尖夹着一支钢笔，偶尔轻叩窗台，语气沉稳有力，似乎在协调供应链的相关事宜。
听到动静，他抬手示意苏晚稍等，目光在她手中的方案上顿了一瞬，眼底掠过一丝不易察觉的暖意。
她总是这样，哪怕陷入困境，也会第一时间拿出解决方案，从未有过半分推诿。这份韧劲，和八年前那个在创业比赛中咬牙坚持的少女一模一样。他压下心头翻涌的情绪，刻意加快了通话语速，不愿让她在一旁久等。
苏晚在会客椅上坐下，将方案整齐摆放在桌面，目光落在桌角那盆极简风格的绿萝上，试图转移注意力。
办公室内静得只剩林屿的通话声与空调的轻响，阳光落在他挺拔的背影上，勾勒出冷硬的轮廓，与八年前那个穿着球衣、笑容明媚的少年判若两人，却又在细微的姿态里，藏着她熟悉的沉稳。
片刻后，林屿挂断电话，走到办公桌后坐下，指尖示意她递上方案：“说说你的想法。”
他指尖无意识地摩挲着钢笔笔帽，目光专注地落在苏晚脸上，既想听听她的专业判断，又忍不住贪恋这片刻的近距离相处。
八年未见，她褪去了青涩，一身职场装衬得干练利落，可眼底的倔强，依旧未变。
苏晚立刻收敛心绪，起身将方案推到他面前，条理清晰地阐述：“林总，针对鼎盛项目的定制化成本与交付周期冲突，我做了两套调整方案。方案A是适度提价10%，覆盖智能风控模块的研发成本，维持原有功能与交付时间；方案B是删减两项非核心辅助功能，控制成本的同时，确保45天内完成交付。”
她指尖点过方案中的核心数据，语气笃定，“我更倾向方案A，虽然提价可能引发对方异议，但能最大程度保障项目质量，维护长期合作关系。而且我了解过，鼎盛虽注重成本，但更看重设备的稳定性，10%的幅度在可协商范围内。”
林屿翻开方案，指尖掠过页面上密密麻麻的批注与数据图表，眉头微蹙，目光锐利如鹰，精准捕捉到方案的漏洞。
他抬眼看向苏晚，语气平静却带着不容置疑的专业度：“方案A的提价幅度看似可控，却忽略了鼎盛今年的集团预算管控政策，上周我刚和鼎盛的财务总监对接过，他们今年智能设备采购的整体溢价上限是8%，10%刚好踩线，王总绝不会为了这2%妥协，反而会觉得我们缺乏诚意。”
他顿了顿，指尖点在方案B的功能删减清单上，继续说道：“至于方案 B，你删减的两项辅助功能，看似非核心，却是后续对接智慧城市平台的关键接口。鼎盛要的不是一台孤立设备，是能融入整体生态的解决方案，你删了接口，等于断了他们的后续拓展空间，这比延期交付更难接受。”
苏晚心头一震，下意识地辩解：“我考虑过预算红线，但8%的溢价不足以覆盖研发成本，要么压缩我们的利润空间，要么就得延后交付。而且接口可以后续升级，先保证交付再说。”
话虽如此，她心底却不得不承认，林屿的判断精准到位，自己确实因急于推进项目，忽略了对方的深层诉求。
“利润可以通过优化生产流程对冲，交付绝不能盲目压缩。”林屿放下方案，拿起钢笔在纸上快速勾勒，画出分批次生产的流程示意图，动作干脆利落，线条流畅有力，“我的思路是分批次生产，核心功能模块优先投产，确保50天内交付主力设备，满足鼎盛的紧急需求；非核心模块延后10天交付，同步安排技术团队上门调试，补足功能缺口，顺便完成接口升级。”
他将画好的示意图推到苏晚面前，目光灼灼：“你牵头对接王总，争取2天的交付缓冲期，你比我更了解鼎盛的团队，谈判时多强调我们的解决方案，而非困难，用诚意打动他。我来协调生产线，优化工序，把分批次生产的额外成本控制在3%以内，既不突破对方预算，也不压缩我们的利润。”
苏晚看着示意图，眼底闪过一丝赞许，却仍不卑不亢地提出疑问：“分批次生产需要生产线多线并行，老陈之前说过，核心生产线目前已满负荷，你能协调到额外产能？而且上门调试的人力成本，也会增加项目开支。”
她并非故意刁难，而是要确保方案的可行性，不留任何隐患。
林屿眼底露出一丝赏识的笑意。
她总能精准抓住问题核心，不盲目附和，这份专业清醒，正是他欣赏的地方。“产能方面，我已经和隔壁厂区的合作方谈过，他们有两条闲置生产线，可临时借调，成本由我方承担一部分，但比提价更划算。人力方面，技术部有三个骨干刚结束上一个项目，我可以协调他们加入调试团队，不额外增加人力成本。”
他语气笃定，显然早已做好了铺垫，“你只管放心去谈，后方我来兜底。”
这番话彻底打消了苏晚的顾虑，她点点头，语气依旧保持专业，却少了几分刻意的疏离：“我明白了，林总。我这就调整方案，补充分批次生产的细节与成本核算，下午两点带队对接王总，争取拿下2天缓冲期。”
“嗯。”
林屿颔首，从抽屉里拿出一份鼎盛的内部资料推给她。
“这是王总最近在跟进的智慧城市子项目资料，你看看，谈判时可以结合他们的子项目需求，强调我们的设备接口优势，胜算更大。”他早早就为她备好了筹码，既想帮她顺利推进项目，又不愿显得过于刻意，只能借着工作的名义递出去。
苏晚接过资料，指尖触到纸张的温度，心头微颤，低声道了谢：“谢谢林总。”
离开办公室时，苏晚的脚步比来时轻快了几分，既有被点醒的豁然开朗，又有一丝复杂的情绪。
她不得不正视，林屿的回归，或许能让这个棘手的项目迎来转机，可这份专业上的认可，也让她坚守的情感边界，多了一丝动摇。走廊里遇到林屿的秘书，对方笑着点头示意，低声说了句“苏经理，林总特意叮嘱我们，您有任何需要协调的资源，都全力配合”，苏晚脚步一顿，心中的滋味愈发复杂。
回到销售部，苏晚立刻召集核心团队，根据林屿的思路调整方案。
王姐看着调整后的方案，忍不住赞叹：“苏经理，这个分批次生产的思路也太妙了，既解决了周期问题，又不用删减功能，林总果然厉害。”
小张刚调休回来，脸色还有些苍白，却也附和道：“是啊，之前我们怎么就没想到呢？这样一来，谈判的底气也足多了。”
苏晚看着团队成员们振奋的模样，嘴角微扬，语气沉稳：“大家抓紧时间补充分细节，王姐你帮我核对一下成本核算，小张你整理一下技术接口的相关资料，下午谈判用得上。”
她刻意避开了对林屿的评价，却在心底默认了他的专业能力。办公区的氛围紧张而有序，暖白色的灯光映着每个人专注的脸庞，苏晚看着眼前的场景，心底的迷茫渐渐消散，只剩下推进项目的笃定。
下午两点，苏晚带着团队抵达鼎盛科技大厦。前厅的水晶吊灯泛着冷冽的光泽，大理石地面光洁如镜，透着大企业的严谨与疏离。对接的秘书引着他们走进会议室，王总已等候在那里，神情严肃，周身散发着久经商场的压迫感，身边的助理正低头整理文件，目光时不时扫向苏晚一行人，带着审视。
谈判一开始便陷入僵局，王总看着方案，语气冷淡：“苏经理，45天的交付周期是我们之前敲定的，没有商量的余地。提价或者删减功能，你们二选一，否则这个项目只能再考虑其他合作方。”
苏晚没有慌乱，从容地递上调整后的方案与林屿给的那份资料，语气诚恳却不卑微：“王总，我理解您对周期的严格要求，也明白贵司的预算管控诉求，所以我们优化了方案，既不提价，也不删减任何功能。”
她详细阐述分批次生产的思路，又结合王总的子项目需求，重点说明设备接口的适配优势，“您看，我们的设备接口刚好能对接贵司的智慧城市子项目，后续调试时可以直接完成适配，省去您再找第三方升级的时间和成本。50天交付主力设备，完全不影响您的子项目推进，剩下的模块我们上门调试，还能顺带优化接口性能。”
王总拿起资料翻看，眉头缓缓舒展，身边的助理也凑过来低声说了几句，语气里带着一丝认可。王总抬眼看向苏晚，目光锐利：“分批次交付，你们能保证主力设备的质量？后续调试会不会影响我们的正常运营？”
“王总放心，主力设备的生产我们会安排核心生产线负责，每一道工序都有双重质检，我会亲自跟进生产进度。后续调试我们安排在非工作时间，派技术骨干上门，确保不影响贵司运营。”
苏晚语气笃定，眼神清澈，没有丝毫闪躲，“而且我们愿意在合同里增加质保条款，主力设备的质保期延长半年，以此表我们的诚意。”
王总沉默了片刻，看着苏晚从容不迫的模样，眼底露出一丝赞许：“苏经理，你倒是比我预想的更有诚意，也更专业。2天缓冲期可以给你，但主力设备必须在50天内到位，后续调试不能超过7天，质保条款也要写进合同。”
“感谢王总理解！”苏晚心头一松，脸上露出职业性的微笑，主动伸出手，“我们一定全力以赴，确保按时交付，不辜负贵司的信任。”
谈判结束后，走出鼎盛大厦，夕阳正缓缓落下，将天空染成温暖的橘红色。团队成员们难掩喜悦，纷纷讨论着后续的工作安排。
小张感慨道：“苏经理，刚才你谈判的时候也太稳了，王总那么大的气场，你都一点不慌。”
苏晚看着身边欢呼的同事，嘴角也勾起一抹真切的笑意。
这是项目启动以来，最顺利的一次突破，而这份突破，离不开林屿的精准点拨。她拿出手机，给林屿发了一条工作消息：
【林总，谈判顺利，争取到 2 天交付缓冲期，按分批次生产方案推进。】
消息发出不到一分钟，林屿的电话便打了过来，声音低沉磁性，带着一丝不易察觉的笑意：“做得好，苏经理。晚上一起吃个饭，聊聊后续生产线协调和合同条款的细节，顺便庆祝一下谈判成功。”
他刻意找了工作的借口，只想多一点和她相处的时间，一点点打破她筑起的高墙。
苏晚握着手机，看着天边的晚霞，语气带着歉意却坚定：“谢谢林总，不用了。后续细节我整理好后，明天一早向您当面汇报，今晚我留在公司加班，对接技术部确认模块拆分和质保条款的细节，确保万无一失。”
她知道这只是工作聚餐，可一想到要与林屿单独相处，那些被刻意尘封的情绪就会翻涌而上，她只能选择回避。
电话那头沉默了几秒，林屿眼底的笑意渐渐淡去，带着一丝不易察觉的失落，却没有强求：“好，工作重要，但也别熬太晚。有任何问题，随时给我打电话。”
他了解苏晚的性子，越是逼迫，她越会退缩，只能循序渐进，用工作一点点拉近彼此的距离。
挂断电话，苏晚将手机放进包里，抬头望向天边的晚霞，眼底带着一丝决绝。她可以认可林屿的专业能力，接受他的工作指导，却不能给彼此任何情感交集的机会。职场上的交锋可以并肩，情感上的界限，必须坚守到底。
而此刻的顶楼副总办公室里，林屿看着手机屏幕，指尖摩挲着屏幕上苏晚的名字，眸底情绪复杂。窗外的夕阳透过玻璃洒进来，落在他脸上，映出隐忍的在意。
他知道，苏晚还在逃避，可他不会放弃。
八年的等待太久，这一次，他要凭着专业上的势均力敌，一点点走进她的世界，无论是工作上，还是情感上。他拿起内线电话，吩咐秘书：“帮我订一份晚餐，送到销售部经理工位，要清淡一点，少放辣。”
他记得，苏晚胃不好，吃不了太辣的东西，哪怕不能一起吃饭，也要确保她按时吃饭。
本书首发来自四月天小说网，第一时间看正版内容！
