莫小柏常去的那家小酒吧这个时间人不多。
除了他俩，还有几个大胡子的德国人，叶峥要了一杯IPA，莫小柏照旧单一麦芽，叶峥还是有点没缓过来，听着歌，悠悠的品着啤酒。
许久，叶峥突然蹦出一句“味儿不错啊。”
“还成吧，这是我自己的根据地，从没带朋友来过。”莫小柏很得意。
小柏几乎天天来喝一杯，每次都是一个人来，跟酒吧老板自然而然成了朋友，一个永远笑呵呵，胖呼呼的大叔，小柏叫他赵哥。
看到小柏今儿跟朋友一起来，赵哥有些小惊讶，笑眯眯的走了过来，“小柏今儿带朋友来了？”
“赵哥这是我们叶总”小柏忙不迭的相互介绍一下，“叶总，赵哥是这的老板，是个酒虫子。”
“幸会幸会”叶峥很喜欢这里的环境，“一起喝一杯吧。”现在的叶峥是一句工作都不想提，反而对这家的啤酒产生了浓厚的兴趣。
赵哥给自己打了一杯啤酒，拉过一把凳子坐下，仨人你一句我一句的聊了起来。在叶峥不断的询问下，赵哥边滔滔不绝的谈起了他的啤酒经，这家店的所有啤酒都是他自己亲手酿制，啤酒花的配比，用料的讲究，都是他这么多年试出来的，口感醇厚，香气甘冽。
故事是最好的下酒菜。
三个人聊的尽兴，酒也没少喝。酒吧陆续上人，音乐声逐渐热闹起来。叶峥和莫小柏很识趣的拿了一打啤酒，坐在酒吧门口边喝边聊。赵哥初次见到叶峥觉得很投脾气，很大方的给两个人免了单。
“你的朋友很好啊，看的出来他是真的喜欢酒。”叶峥感慨道。
“是啊，他是真的研究这个，有点匠人的意思。”莫小柏看到叶峥喝的尽兴，自己也很开心。
“能做自己喜欢的事儿，还能越做越大，多好啊，什么时候我能开个箭馆我也知足了，就让老赵给我那拱啤酒，哈哈。”叶峥很是羡慕老赵的状态。
莫小柏边把弄着手里的酒瓶子边说道：“老赵可不是一般人，听说已经有人愿意投资他了，他是做酒业的，说不好哪天就上市了。”
“厉害。”叶峥赞叹道：“什么东西研究透了，就成了行家，咱们也得认真一些了。说起来不早了，咱们说说聚龙的事儿。”
莫小柏这几天已经把聚龙钢铁趟的跟自己家一样，下至门卫大爷，上到财务总监，没有他进不去的门，但是事情的发展却没有期望当中的那么快。聚钢虽说很希望这笔险资的注入，但毕竟国企做派，老成持重，对于投资回报的价格咬的很死，层层审批，都不拍板，对保险的事儿也不怎么多提。
“怎么说呢，这个地方越深入越觉得怪异。”莫小柏把自己酒瓶里的酒一仰脖干了，又拿了一瓶新的。边琢磨边跟叶峥说道，“他们的人我都见了，最大到财务总监，也是客客气气的，可是每次都没结果。”
“详细说说。”
“第一次去见的是一个会计，听我是卖保险的，直接让我走，我说我是代表展业银行来给你们送钱来的，她才听我把话说完。说反馈给领导听听。”
“第二次见的他们的财务主管，展业的人已经跟他说过这个项目，所以这个总监对我倒没什么反感，只不过问的大多是融资的事儿，跟保险也没什么关系，只是说融资这个事儿妥了以后再提投保。”
“第三次见到他们总监了，随行的还有展业分行的人……”
“等等。”叶峥打断了莫小柏，“我猜猜，结论是不是得跟集团上报，但是董事长没在国内？要不就是出差了？”
“对啊！你怎么知道！”莫小柏惊了。
叶峥看着莫小柏，似笑非笑的说道：“这就对了，这种企业就这个尿性！放着吧，接下来展业的人会跟进的，让子弹飞一会儿。”
莫小柏近期的成果都在叶峥意料之中，这次的谈判过程比起以前叶峥跟过的项目就是小巫见大巫。不过今天总部这给予的肯定的态度，也算是个不错的消息，毕竟源头松动了，总部肯出钱，那还有什么不好说的。
几个小时前，叶峥与莫小柏临出公司的时候，王伟把一个档案袋交给了叶峥，现在安安静静的躺在叶峥的公文包里，叶峥知道，里面是矢岛一郎理赔案的所有资料。
几杯酒下肚，与莫小柏分开以后各自回家，叶峥坐在书桌前，用裁纸刀仔细划开档案袋上的封条，取出一沓厚厚的资料，开始逐字研读开来。
长期在银行形成的职业敏感，在职场上，没有一件事是莫名其妙发生又莫名其妙结束的，事出必有因，有因必有果。今天这个电话看似漠不经心，如果不亲自再审一遍理赔过程，叶峥心里决计踏实不了。
“这个王伟……连对方是谁都问不出来，废物。”叶峥暗自骂道。
“矢岛一郎……45岁……死因……周南？”他翻阅着一篇篇的报告和材料，突然在投保单上发现了周南的签名。
这个事跟周南有什么关系？自己明明记得理赔的全流程是莫小柏的经手，可是，投保单上除了周南、王伟、司翔三个人的签名，并无莫小柏的任何痕迹。
很明显，这不是莫小柏的保单，不仅保单上没有莫小柏的经办签名，这个公司在近一年内陆陆续续的增人减人，所有的保全清单上，所属姓名也都是周南和王伟。
唯独理赔报告的受理人一栏上，歪歪扭扭的写着“莫小柏”三个字。
时间挺晚了，叶峥再翻来覆去看这卷案子，倒是也看不出来什么，总觉得哪里不对，却又说不上来什么，苦于自己保险业务不精啊，无奈的把卷宗随手一丢，正要去睡觉，猛然发现还有一份原始的投保意向书，上面不起眼的地方，出现了“矢岛一郎”的人名章。
投保意向书并不是投保凭据，只是在前期商务洽谈过程中，保险公司为对方核定原始价格的一个记录，正常情况下没有人签字画押，都是正式形成投保单以后，签订投保书也就相当于合约，所以叶峥一开始并没有仔细去看。
可能是日本人的职业习惯，也可能是当时周南希望对方能够有个肯定的答复，所以矢岛的签章出现在了这份并不正式的单据当中，日本人的签名章是一个小小的圆形，不仔细看很容易跟花花绿绿的产品推介混淆。
矢岛一郎时任公司总经理，投保意向的确立也是他一个人即可决定，保险周期和理赔周期先后换人，并且死者就是矢岛一郎本人。
在金融行业当中，如果一笔交易在几个关键人当中形成了闭环，本身就存在的巨大的信用风险。
从银行跨入保险后，看到这样的业务形态，叶峥不由得心里暗自怀疑，这里面会不会有蹊跷？
第二天，叶峥找到王伟。
“伟哥，把松本电机这几年所有的投保资料都给我调阅一下，我知道档案不在这，系统里的投保记录，帮我打印出来，麻烦了。”
叶峥正要走，看到王伟一脸狐疑，“我得看看这个企业这几年的投保和理赔情况，这么个赔法，明年肯定咱们得涨价不是，到时候我们需要有话跟他们讲的。”
“对对对，还是叶总想得周到。”王伟恍然大悟。
王伟用了大半天的时间，给叶峥把松本电机历年来的材料都整理出来，顺便把部门的事儿盘了盘，刚好有一个新来轮岗的小姑娘，手头只是有点杂活，就让她专职负责客户节的工作。
王伟安排的这个女孩是展业银行的半个子弟，展业有三十多家子公司，她父亲是其中一家子公司的高管，跟叶峥一个级别，不过资历要老的多，论起来叶峥叫她爹一声前辈。
“万思思是吧？伟哥跟你说清楚这个事儿是个什么事了？”
叶峥看着坐在对面比自己小十岁的小丫头，不由得觉得时间过得真快。十年前自己也是这个岁数，局促的面对他自己的领导，那时候的他可没有万思思这般泰然自若。
“大概说了说，客户节嘛，不过伟哥说的也不是太清楚，说让我问您，他这个人……你懂的”万思思狡黠的一笑。
叶峥还是第一次跟这个女孩说话，觉得现在的小孩子可真够敢说的，他刚入展业银行的时候，吓死他也不敢评论自己的领导。
转念一想，时代变了，现在的小孩儿有什么话都直说倒也不坏。
“我就不浪费时间了，方案需要尽快定下来……”这个事儿叶峥用了一点时间已经想的比较通透，搞活动是他的强项，只是这次没法亲力亲为了。
他告诉万思思，做一个活动首先要预判这个活动需要达到什么样的结果，以及这个活动是做给谁看的。从这次来看，很明显这次活动是要搞给客户看的，最好的结果是客户参与的很开心，没有负担感。很多大公司的客户活动往往请来的都是托，真正的客户大老远过来浪费时间听你说教，那这个活动效果好不了。
第二就是针对这样的效果，想想通过什么方案，在哪去实施，实施的细节是什么。
最后就是需要多少人支持，以及多少费用。
一般的项目策划写到这个程度就够了。
“好的！明白！”万思思听叶峥讲完，便出去做事了。
布置完这些，叶峥径直去了司翔办公室，到现在司翔还没有对这个事儿发表看法，叶峥觉得有些不妥，所以在司翔屋里把他的想法大致说了一遍。
司翔眯着眼，认真听完叶峥的汇报，说道：“这个客户节我非常的重视，这几年业务服务部确实不给力，我也是心有余而力不足。在总部的时候，也跟业服总部的方晴总说了你的情况，说你是做大活动的高手，母行派来的人才，所以这个事情全权交由叶总负责，我很放心，找个时间你也跟她多交流交流。”
叶峥心里合计，明明是看不上这个活儿，又懒得管。做好了是知人善用，做不好是副总全权负责背锅，这买卖合适啊。再说方晴，总部业服的***，要是想认识，那天在总部怎么不带着他引见呢，搞不懂这个上司葫芦里卖的什么药。
不过在工作面前，职业性一定要有的，何况这是个露脸的事儿，叶峥也不希望司翔指手画脚。
“谢谢领导信任，回头正式方案出来了我会第一时间跟您汇报。对了，听展业那边的消息，他们应该是直接跟我们总部投资部对接了，应该会很快成立项目组跟进这个事儿。”
司翔一愣，抬起头看了看叶峥：“哦，这个事儿我也听说了，叶总再继续跟进吧。来喝茶喝茶。”
叶峥一上午跟司翔这喝茶喝的胃都空的，昨儿喝酒喝的挺晚也没吃早饭，要不是看司翔还有话要说他早坐不住了。司翔很享受给别人倒茶的感觉，倒完端起自己的杯微微抿了一口，靠在沙发上看着叶峥继续说着。
“其实业服我是一直希望整顿一下的，你来的时间还不算久，这段时间也是希望你能自己体会一下，各个部门对业服的意见还是很大的，辛经理那边跟我这边也投诉了很多次了，我看你忙着拓展业务，就把这些问题压了下来。”
叶峥听着司翔说话，心里琢磨着他是什么意思，还非常及时的回了一句谢谢领导。
司翔摆弄着手里的茶杯：“这个部门的流程需要从头梳理一下的，叶总你一定要从业务实际出发，该调整就调整，该整顿就整顿，我之前要是有时间的话，一定是要彻底整顿的，但是你来了，这个重任就交给你了，一定要用于突破，敢用人。”
叶峥连连称是，随口问了一句，“对了领导，松本电机那笔理赔，算的上是咱们公司比较大的赔付金额吗？”
司翔眯缝的眼睛一下子恢复了精神，盯着叶峥说道，“这笔理赔很可能对后续的总体定价造成影响，叶总，关于这个事，你有什么问题？”
“没有没有！”叶峥没想到司翔的反应会突然变的这么大，自己毕竟没有什么实质性的结论，“只是在想后续续保的问题，倒是没什么别的，毕竟刚来不久，经历的事情也不多，所以多学习学习。”
“嗯……多学习是对的。”司翔瞬间又恢复了眼神半眯的神态，“保险公司嘛，经营的就是风险，客户出了事故，咱们也不愿意看到。”
从司翔办公室出来，叶峥喝茶喝的直反胃，刚好万思思来交作业。
叶峥看着手里的方案，眉头紧锁，欲言又止。
对面坐着有些忐忑的万思思。
“这个方案，我就实话实说了，如果你下次再给我这样子的一个东西，那你就别做了。”叶峥盯着万思思认真的说道。
“还是不行啊……”万思思紧张的看着叶峥，“我这不以前没写过这种东西嘛，还望叶总您多指点指点，嘿嘿。”
“别贫！”叶峥点着桌子上那几张纸，有点无可奈何，只得说道：
“首先，作为一个给我看的文件，总得有个标题……”
“然后，你也是上过大学的人，知不知道基本的公文格式，你给我的这是个啥？”
“唉，王伟这水平，估计你们也好不了哪去。”
万思思只得在一旁呵呵的尬笑。
“活动的场地有目标了吗？”
“目前打算在滨山公园和人民体育场两个地方选一个，滨山公园热闹一些，人民体育场会集中一点儿。”
“客户群体分析完了么？”
“能有时间邀约参加的，大多是家庭主妇，三十多岁往上的样子。”
叶峥靠在莫小柏给他偷来的转椅上，盘着腿看着天花板，这种符合人体工程学的椅子就是比老板椅舒服多了，盯了好一会儿，万思思坐在对面开始有点毛了，叶峥突然弹了回来，瞪着万思思说道：“听着，我说你记，我只带着你做这一次。”
不等万思思反应过来，叶峥已经在自己的节奏里开始布置：“这次活动的主题，咱们分公司就定在‘亲子’，不要浪费客户的时间，让人家来有所得。”
“用于给客户的礼品，联系人去准备，给小朋友的伴手礼越多越好，另外，气球泡泡机风筝多买一些，找人去租服装，公司有的是人，找几个小伙子当玩偶，**台不要了，做成一个中央大舞台，越大越好，多请几个小丑和魔术师。活动没有开始也没有结束，玩尽兴就得了。”
万思思越听越糊涂：“叶总，您的意思我没明白，没有开始的时间，主持人也不要了吗？司总的讲话放在哪里？”
叶峥没里万思思，而是站了起来，点了根烟，在办公室里踱着四方步，边溜达边继续说，“这个活动既然我们做，那就做的有特点，做的前所未有，做的让其他分公司意料不到。”
这是叶峥一贯以来的风格，他是个典型的人来疯，平时没他事儿的时候装死装的人畜无害，恨不得脸上就写着“无公害”三个字。但是一旦什么工作落到他身上，就好像诈了尸，当仁不让而且强势的像换了一个人。当他自己想明白这个事儿怎么做以后，甭管再大的领导，想改变他的思路也很难。
“叶总……”万思思的目光随着叶峥飘过来飘过去，有点眼晕，又不好打断他。
“哦，你说的那些，全都不要，司总的讲话不要，让客户集合不要，活动主持人不要，全都不要。”
“我真没明白啊领导，您请明示，这还是个活动嘛？”
叶峥溜达回办公桌前，一屁股坐下：“去过迪士尼没有？”他继续问道，“你去主题公园，嘉年华，最重要的体验是什么？是代入感，没有人会觉得自己在那个场景当中是客人，对吗？”
“您是要做成一个嘉年华似的主题活动？”
叶峥耐着性子继续讲道，“你记住，无论什么活动，只要是有客户在的场合，那么多大的领导讲话，一定没人爱听！谁会大老远的过来听你的领导上台哔哔感谢？领导不是刘德华也不是郭德纲，放心吧，有话留在会议室跟你们说就得了。”
“那司总那边？”
“你按照我说的形成方案以后，我会跟他解释，我要的效果就是，第一，每一个客户来的时候，先看到吸引他们的东西，而不是他们的客户经理，第二，客户走的时候，一定是孩子们需要回家吃饭不得不走，而不是自己待烦了赶着回家。懂了么？”
“懂了！”
万思思把叶峥的意思都体现在了方案当中，叶峥又亲自从头到尾修改了一版，在晚饭前给到了司翔，并把整个的想法跟他详述。司翔用了几分钟脑补了一下可能发生的情形，“这个想法我是支持的，但是一定要控制得当，细节要多多注意，这个活动搞好了是个大亮点，搞不好也容易出乱子。”
“领导放心，这样的活动我也做过几次，心里有数，另外，这次确实没有给您单独安排亮相的机会。”
“正好省的麻烦，你知道的，每次准备这种讲话都很费劲，我也难得旁观一下。”司翔说完这句话，便拿了背包下班了。
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