第60章 方如的谈判
方如约了物业经理，在商业街附近的一家茶馆见面。
物业经理姓朱，四十出头，头发梳得油亮，一开口就带着股官腔。
“方总，这个铺面六千一个月，太低了。”
他端起茶杯抿了一口，语气笃定：“我们这边均价八千，你一下子砍两千，我做不了主。”
方如没急着反驳，不紧不慢地给两人各倒了杯茶，抬眼看向他：“朱经理，这个铺面挂了三个月，没人租。你知道为什么吗？”
朱经理笑了笑，语气敷衍：“位置好，不愁租。”
“不愁租，能挂三个月？”方如喝了口茶，语气平静却戳中要害，“我跟你说实话，这个位置是不错，但租金比周边贵两成。”
“做生意的人都不傻，多出来的租金摊到成本里，基本就没利润了。没人愿意辛辛苦苦，到头来只是给房东打工。”
朱经理脸上的笑容淡了些，端着茶杯的手顿了顿。
沉默几秒后，他松了口：“我们老板也不是不讲理。你要是诚心租，价格可以商量。”
“七千。签三年，年付。”方如语气干脆，没有丝毫拖泥带水。
朱经理皱了皱眉：“七千还是高了，六千五。”
方如放下茶杯，目光直视朱经理，态度坚决：“六千。三年，年付。行就签，不行我换地方。”
朱经理脸色微沉，沉默了好一会儿，拿起手机起身走到茶馆外。
五分钟后，他回来时，脸上的紧绷感松了不少。
“六千就六千。”他妥协了，却又提了条件，“但合同要签五年。”
“三年。”方如寸步不让。
“四年。”朱经理退了一步。
方如沉吟片刻，缓缓开口：“三年，但你这边有优先续约权。”
朱经理琢磨了一下，点了点头：“行。”
合同当场就签好。方如把合同仔细收进包里，站起身，伸手跟朱经理握了握。
“方总，我多嘴问一句。”朱经理忽然开口，“你这个铺面租了，打算干什么用？”
“卖拖鞋。”方如语气平淡。
朱经理愣了一下，像是没听清：“卖拖鞋？六千一个月的铺面，卖拖鞋？”
“对，卖拖鞋。”方如重复了一遍，没有多做解释。
朱经理张了张嘴，想说什么，最终还是只是摇了摇头，没再多问。
方如出了茶馆，掏出手机给丘柳打了个电话。
“签了。六千一个月，三年。”
电话那头传来丘柳简洁的声音：“好。”
方如愣了一下，笑着问：“你不问问细节？”
“你谈的，不用问。”
挂了电话，方如站在商业街的路边。
阳光正好，街上人来人往，十分热闹。她抬眼望向不远处那个空着的铺面，玻璃门上贴着的“出租”二字，已经泛黄发旧。
三个月后，这里就会变成一家拖鞋店。
她不知道丘柳为什么对卖拖鞋这么有信心，但她清楚，这个人到目前为止，还没做错过任何一个决定。
第三家店的筹备工作，比前两家快了不少。
有方如在，供应链的事根本不用操心；有宋瑶在，品牌形象和装修风格也无需多费口舌；有张宇语在，店铺日常管理更是井井有条。
丘柳要做的，仅仅是拍板定夺。
选址定下来后，张宇语立马跑了两趟城东，把铺面的尺寸精准量好，拍了照片，回来就画好了平面图。
她把图纸摊在梧桐路店的柜台上，指着图纸跟丘柳说：“这个铺面比梧桐路店大一点，但比商场店小，格局很方正，好布置。”
“我打算按梧桐路店的布局来，鞋墙放在中间，收银台在门口左侧，试鞋区留在右侧。”
丘柳扫了一眼图纸，淡淡开口：“行。”
“对了丘柳，何姐说城东店需要一个新店长。”张宇语补充道，“她现在管着两家店，已经忙不过来了，三家店实在分身乏术。”
“你有合适的人选吗？”丘柳问。
张宇语思索了几秒，说道：“梧桐路店有个员工叫小陈，干了快两个月了，手脚麻利，平时接待顾客也周到，反馈都很好。我想让她试试。”
“你跟她聊过了？”
“还没，先过来问你意见。”
丘柳抬眼看向她，语气信任：“你觉得行，就行。”
当天下午，张宇语就找小陈谈了这件事。
小陈二十出头，高中毕业，之前一直在工厂打工，来拖鞋店后，才第一次接触零售行业。
听到要让自己当店长，她愣了半天，眼神里满是难以置信。
“张姐，我……我没当过店长啊。”她语气局促，还有些自卑。
“没人天生就会当店长。”张宇语拍了拍她的肩膀，语气温和却坚定，“我教你，一步步来。”
“我怕我做不好，耽误店里的事。”小陈咬着唇，还是有些犹豫。
“做不好就学，谁都是从不会到会的。”张宇语看着她，“学不会，我们再想别的办法。你敢不敢试？”
小陈深吸一口气，咬了咬牙：“行！我试试！”
搞定了店长人选，张宇语很快列好了城东店的开业计划。
装修两周，备货一周，试营业三天，正式开业定在下个月中旬。每一项工作，都标好了负责人和截止日期，一目了然。
丘柳拿过来翻了一遍，看完就放在了一边。
“你不签字确认一下？”张宇语有些疑惑地问。
“不用。”丘柳抬眼，语气依旧信任，“你定的，我放心。”
张宇语把计划表收起来，心里悄悄泛起一丝暖意，嘴角忍不住微微上扬，只是没敢表现出来。
另一边，方如也开始着手备货。
城东店首批订单五千双，六种颜色，每种八百多双。刘老板接到订单后，二话没说，当即就安排工厂连夜生产。
“丘老板，你这个开店速度，我都快跟不上了。”电话里，刘老板的声音带着笑意，还有几分无奈。
丘柳笑了笑，语气笃定：“你跟得上，我相信你。”
挂了电话，刘老板转头对着车间里的工人喊了一嗓子：“都加个班，今晚把这批料给我备出来！”
工人们纷纷唉声叹气，嘴里抱怨着要加班，可手上的活却半点没停，依旧忙碌着。
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