第52章 李承泽的“新招”
李承泽的第三张牌，打在了丘柳意想不到的地方。
不是挖人，不是抢供应商，不是卡消防。而是——他在梧桐路对面那条街上，也开了一家拖鞋店。
卖的是高端人字拖，定价五百厘一双。款式跟丘柳的差不多，但用料更好，包装更精美。店名也很有意思，叫“人字拖·集”。
张宇语看到这个消息的时候，正在商场店里理货。何姐拿着手机走过来，脸色不太好。
“张经理，你看这个。”
张宇语接过手机，看了一会儿，眉头拧成一团。
“他这是抄袭我们的名字？”
“不只是名字。款式也像，就是用料好一点。而且他的店开在梧桐路对面，隔着两条街，但离得不远。”何姐顿了顿，“他这是明摆着要跟咱们打擂台。”
张宇语把手机还给何姐，拿起电话打给丘柳。
“你知道了吗？”
“知道了。”丘柳的声音很平。
“你不着急？”
“急什么？”
“他抄袭我们的名字和款式！”
“名字没注册，谁都能叫。款式没专利，谁都能做。”丘柳说，“他卖他的，我卖我的。他卖五百，我卖五十。顾客又不傻。”
张宇语深吸一口气，压下火气：“那我们就什么都不做？”
“做。当然要做。”
“做什么？”
“把我们自己的事做好。店管好，服务做好，质量稳住。顾客自然知道该买谁家的。”
张宇语沉默了几秒：“你就是不着急。”
“我急。但急也没用。”丘柳说，“你先回来，商量一下。”
张宇语挂了电话，跟何姐交代了几句，出了商场店，穿过梧桐路，回到烟酒店。
丘柳坐在柜台后面，面前摊着谭斌发来的一份数据报告。
“你看这个。”他把平板推过去。
张宇语低头一看，是一份市场调研数据。谭斌用爬虫抓了网上关于“人字拖”的讨论，分析了用户对不同价格区间的接受度。
“百分之八十的用户，能接受的人字拖价格在五十到一百厘之间。超过两百厘，购买意愿断崖式下降。”张宇语念出关键数据，“也就是说，李承泽卖五百厘一双，根本没人买？”
“不是没人买。是买的人少。”丘柳点了一根烟，“他的目标客户不是普通老百姓，是那些觉得贵就是好的人。这种人不多，但消费能力强。他不需要卖很多，一天卖几十双，利润就抵得上我卖几百双。”
“那你刚才说不急——”
“不急，是因为他的生意跟我的生意不是一回事。他的客户不会来买我的，我的客户也不会去买他的。我们不在一个赛道上。”
张宇语想了想，觉得有道理。
“但你的名字呢？他用‘人字拖’这个名字，你不介意？”
“介意。但我没注册，怪不了别人。”丘柳吐了口烟，“不过，他用了我的名字，就说明他认可我的品牌。这反而是好事。”
“好事？”
“对。他帮我做了宣传。以后大家提到‘人字拖’，第一个想到的还是我。因为我是先来的，我是便宜的，我是街坊邻居都在穿的。”
张宇语看着他那副不紧不慢的样子，忽然觉得这个男人身上有一种东西，不是自信，是一种很稳的东西。
“那你打算怎么办？”她问。
“让宋瑶帮我们设计一个新logo。印在包装袋上，印在鞋底上，印在店招上。让顾客一眼就能认出，这是‘丘柳的人字拖’，不是别人的。”
“你不怕他连logo也抄？”
“他要是连logo也抄，那就是侵权了。到时候就不是生意问题，是法律问题。”丘柳笑了，“李承泽再蠢，也不会蠢到那个地步。”
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