自从参加了沪江市的展会后，季明深感到外地市场推广的重要性，他认为外地并不缺乏市场需求，但缺乏的是成功的市场开发。李杰所在的粤州就是一个巨大的市场，无论李杰销售或不销售斯玛特的产品，但如果公司想开拓那边的市场，都应该在当地有常驻的业务员才行。当季明把这一想法告知李杰时，对方表示他刚好有一位合适的人选：女性、三十不到的年纪、离异带一孩。李杰介绍说她原来在他合伙人的公司做总经理助理，目前已经离职了。既然是合作伙伴的推荐，季明总要卖个面子的，更何况“女性、离异、带小孩”这三个关键词也确实符合季明对一线销售人员的期待，他于是很爽快地让李杰联系对方发简历。
第二天,季明便接到李杰推荐的人的电话。她自我介绍名叫孟积馨，北方口音，一口标准的普通话，清脆的女声听着也很悦耳。作为在北方长大的人，季明对普通话标准的人有天然的好感。而且季明认为一个女人首先要声音好听，特别是做销售，如果声音好听销售工作就差不多成功了一半，因为销售人员多数的沟通特别是首次沟通往往都是通过电话渠道进行的，而接听方或者决策方多数都是男性。季明和她简单地聊了聊，就已经从内心认可了这位候选人，但最后季明还是找她要了个人简历。一方面是为了完成手续，另一方面是他自己的小心思——想看看对方的相貌。
当季明打开孟积馨发来的简历后，发现她上的大学虽然颇为有名，但是在毕业时间栏上写的竟然是肄业！在中国，大学肄业是比较少见的，再差的成绩似乎也能毕业。季明记得他上大学时，他们系的学生会**由于太沉迷于社会工作导致考试成绩太差，在大三时被学校转为专科提前毕业了——那样都能毕业，这位却是肄业，是因为什么呢？于是他主动打电话过去问肄业的原因，原以为孟积馨会解释一下。没想到她竟然说：“我可不可以不说？哎……谁年轻时没做过几件傻事呢？”
拿着手机的季明竟一时无言以对，年少轻狂、做些傻事很正常，但是因为做傻事导致辛苦考上的名牌大学都不能毕业，这傻事的代价也太大了！既然人家已经拒绝了，就不好再追问。此时季明可以选择中止对孟积馨的招聘，但他认为对于销售工作而言，文凭并不是那么重要，沟通能力才是根本，而且这个候选人还是李杰推荐的。于是季明在挂断电话后就把简历转给了彭小英，告知她自己打算在粤州招个销售员，这个人自己已经面试了，感觉很不错。
原以为这事就这么定了，因为在季明的观念中，招聘就应该以用人部门为主，人事部门就是履行手续而已。自己不但没有麻烦人事部辛苦招聘，还主动把候选人找好了，并且连面试都做完了，彭小英应该感谢他才对。
谁知简历转过去一周也没见什么动静，季明只好去催促进度。彭小英面有难色地说：“季总，我研究了一下她的简历，觉得她没连大学毕业证都没拿到，这件事还是不太好办。我们是一家高科技企业，没有学历还是不太合适。”
季明万万没想到，彭小英这里还能成为他招人的阻碍，当初他可是拍着胸脯告诉孟积馨等着斯玛特的人事部门联系她办理入职手续就行了！承诺的事情如果最后办不成了，这事肯定会传到李杰耳朵里，那以后他还怎么看自己呀？这件事已经不是招聘一个销售员这么简单的事情了。不行，这事一定要办成！但季明知道现在也不是发作的时候，他只是淡淡地说了句：“我个人觉得从对于销售员这个岗位而言，对文凭不应该提出过于严格的要求，高学历的人不一定做得好销售，你再考虑一下吧！”
“好的，我这边从人资的角度考虑下。”彭小英表现得也很客气。
季明点点头，转身出门下了楼。不是退缩了，而是心里已经有了想法，因为他已经接到通知，今天晚上邓保发要开销售会议。
当晚的会议就由邓保发主持，与往常一样、生产、财务、研发、行政和人事等部门的负责人都被要求参加。虽然往往一场会议下来，他们中能够发言的情况寥寥，但每次会议邓保发还是会通知他们参加，会议室总是坐得满满当当的。季明猜想，可能邓保发是觉得有这么多人一起开会，感觉很有成就感。
虽然是邓保发主持，但销售会议，自然是季明主讲。他先是介绍了当前的销售数据和市场反馈，由于目前的销售情况还可以，所以邓保发只是问了几个问题，也没做过多纠缠。然后季明话题一转，开始谈论未来的想法：“董事长，我们公司的产品是创新产品，目前我们在市场上是唯一的供应商。通常来讲，一个新产品推向市场后，行业内的人会普遍持观望的态度。作为生产厂家，会有三至五年的平静发展期，在这个阶段，往往没有竞争或者竞争很微弱。在过了这个时期后，一方面需求会开始上升，但另一方面市场竞争者也会因为需求的增长而进入市场与我们竞争，到那时我们面对的就不是只有我们一个玩家的独家市场了。出现竞争后，我们的毛利率就会开始下降。”
“那我们现在该做什么准备呢？”邓保发本来一直安静地听着，现在开口问季明道。
季明笑了笑回答：“目前我们在渝州已经有了比较好的市场基础，未来必定会成为我们销量的大本营。但是我认为就公司的发展而言还远远不够，目前应该分出一部分精力和资源来开拓外地市场了，这样我们就可以在未来出现新的竞争者的时候，具备一定的规模优势，同时也避免把鸡蛋都放到一个篮子里。”
“嗯，我也觉得有必要走出这一步了！”邓保发若有所思地点点头。想了想又问：“你说我们该从哪里开始呢？”
“综合各地的经济发展状况和我们产品的需求特点，我认为粤州是最适合重点突破的地区，事实上我已经在当地找到了一位愿意与我合作的经销商了……”季明顺势把李杰推了出来，又向老板介绍了他的基本情况。
当听到季明说他已经在当地找到合作伙伴的消息时，邓保发眼里放出了明显的光彩，在听完季明的介绍后说：“很好，很好，但是只是发展一个经销商还是不够的，粤州市场那么大。还要再发展几个伙伴才行，我们外地的业务确实应该提速了……只是经销商可能还不够，我们应该在当地招个业务员，一方面配合这个李……”
“李杰！”季明注意到老板看过来询问的目光，忙接话道。
“对，李杰！光有经销商不够，我们还要在当地招个业务员，一方面配合经销商工作，另一方面再发展几个新的经销商，粤州那么大的市场规模，仅仅一个经销商哪里够？”
季明道：“粤州是个大市场，一个合作伙伴肯定是不够的。我的观点是任何愿意做合作的人都可以谈。合作形式可以多种多样，可以李杰这样长期固定的，也可以临时的以项目合作的形式。”
邓保发满意的点点头。
季明看时机成熟了，就笑着说：“其实，关于业务人员，我也找了一个备选的人，各方面条件都不错，尤其是与人沟通能力很强，还是名校的，可惜因为是肄业，可能不太合适……”说完还瞄了彭小英那边一眼。
而彭小英则只是低头忙着在本子上写着什么，完全没抬头。
“哎呀！你们也是，做销售业务的人要什么学历嘛，再说人家也是考进了名校的，说明基本素质还是不错的，而且还是女的，女人做业务本来就有先天优势。如果没有别的问题，你们就把手续办了。”邓保发有点儿不耐烦地说。
当然了，季明要的就是这句话，他于是转头笑着对彭小英说：“看来我们的观念有问题，那就请哈总监和人事行政部审一下她的简历。如果没别的问题，就把入职手续办了，我这边全力配合。”
彭小英这才抬起头，露着职业的微笑回答：“没问题，这些本来就是我们该做的。”
哈峦高也坐在一旁微笑着点头，其实他并不明白到底发生了什么。
不到一周的时间，孟积馨顺利办理了入职手续。按照公司的入职流程，她要来公司进行一系列培训。对于孟积馨的入职，刘贺也显得非常上心，还特意让彭小英安排专门负责人力资源工作的女孩小张去接机，说“人家外地女性，初来渝州，人生地不熟的”，还叮嘱小张当晚带着孟积馨去吃渝州火锅、看夜景。
孟积馨自然也颇受感动，当晚给季明发来微信说：“公司太好了，对新员工太热情了！”
季明则回了个笑脸后说：“欢迎正式加入斯玛特大家庭，公司规模不大，但都是年轻人，内部关系很融洽，大家很好相处的。”
孟积馨也在微信中表决心说：“嗯，我也感受到了！领导放心，我会好好干的，绝不让你丢脸！”
季明也没再啰嗦，再互道了晚安后就结束了。
第二天季明第一次见到了孟积馨本人，长相与照片差不多，属于中上水平，看来照相时美颜功能用得不多，目测年龄30左右，穿着一身稍厚的裙装，人事行政部的职员小张正带着她参观工厂的生产线。
应该是小张提醒过她，看到季明走过来，孟积馨立即带着如花的笑容迎了上来，边走边说：“哎呀，季总啊！没想到季总这么帅呀，我还以为季总是位老男人呢，哈哈哈……”
季明一向不擅长与很会交际的女性打交道，现在被面前这位有几分姿色的年轻少妇称为帅哥，颇有点儿不知如何应对。反倒是陪在一旁的小张快速接过话题道：“是看你说的，我们季总一直都很帅好吧！”说完两位女性都哈哈大笑起来，连同不远处正在打扫地面的一位大妈都笑着望向这边。季明更尴尬了，忙说：“哎呀，这么大岁数了，帅什么帅哦！”
“男人是越老越有味道，不像我们女的，稍稍老点就没人要了！”孟积馨说。她确实会聊天，说完还下意识的摸下自己的脸。
季明也来了兴致，说：“看你说的，刚才第一眼看到你还以为是刚毕业的学生呢！哪会没人要哦！”说话间他忽然想起孟积馨是离过婚的，目前单身。
这句话似乎戳到了孟积馨的兴奋点上，马上高兴地说：“那是，我一直注重保养，高油高脂的坚决不吃，每天吃的热量都是严格定量控制的。而且我每天早晚都敷面膜，还真有人以为我是刚毕业的呢！你看我这皮肤多好！”说完还真的侧过脸凑近来让季明看。
季明条件反射般地后退半步，笑着应承道：“嗯嗯，是的，没错！”站在旁边的小张则瞟了一眼孟积馨，同时抿着嘴，但嘴角上扬，显然控制着自己不笑出来。
季明又对小张说：“你先带着孟美女走下入职培训流程，我去处理一些事情。”然后又对着孟积馨说：“你先多了解一下公司的基本情况，关于产品和市场的内容，由我今天来给你培训。”
“哇！好啊，那我一定向季总认真学习。”孟积馨回答。
季明没有再客套，胡乱地应承一句“好”后礼貌地笑了笑，就先走了。
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