早在县运动会筹委会准备到县里单位、国营工厂拉赞助的时候，县直各单位和国营公司事业部门，或多或少都当做政治任务完成了赞助任务，只有下边的国营工厂让白明川头疼，无奈之下，就极力邀请发起人少平一同前往，主要还是害怕拉不来赞助。
少平无法拒绝，为了能够确实帮助白明川主任拉来赞助，他花了两晚上做了精心准备，随后约好时间和白明川一起到工厂拉赞助。
他们来到了县酒厂，酒厂高厂长热情的接待了白明川和少平一行人，在厂会客室里面，当白明川几人提起运动会的赞助一事，高厂长面露难色，叫苦的说道：“白主任，你也知道，我们酒厂现在的效益不太好啊！主要是销路不行，卖出去的酒，刚好够开工资和厂里边的经营开支，多余的费用一点儿都没有啊！”
看着高厂长的叫苦，白明川也没有办法，只好扭头看向少平。
少平微微一笑，对着高厂长讲道：“哦，高厂长，听你这么一说，咱们这酒厂效益不怎么样啊？”
“是哩，是哩！”高厂长赶紧接口。
“那高厂长想不想让咱们的酒厂出厂的酒，畅销原西县、黄原地区，甚至秦省呢？”
“想，那肯定想，我做梦都想着我们原西县酒厂出产的高粱白供不应求。嗯——少平，你说这话的意思是——难道你娃有好办法让我们的酒畅销吗？”
少平不慌不忙说道：“这有何难呢！不过，我想了解一下，咱们酒厂出产的白酒，都有些什么品牌，度数呢？具体都销往何处？出厂价多少啊？”
高厂长回答道：“目前也就两个牌子，一个是原西高粱白玻璃瓶装，42度，出厂价八毛一瓶，外边儿卖也就是一块到一块二；还有一个原西高粱曲酒，这个酒有50度，销售价两块钱一瓶，算是比较中高档。
平常卖的最快就是一些散酒，这县城里的工人和乡下农民，都喜欢打五毛钱一斤的散酒喝。这散酒一年也能销售几万斤，可都是在咱们县范围内。高粱白和高粱曲酒啊，最多也就在附近的几个县有销售，在黄原地区销量不行啊！
“哦，咱们这酒都是普通的圆玻璃瓶包装吗？”
“是啊！这白酒都不是用那白玻璃瓶普通圆玻璃装吗？还能用什么装啊？”
“咱们这白酒就叫高粱白酒，没有别的名字吗？”
“没有，我们这出厂上标的就是原西县高粱白酒。”
“哦，原来如此......”
少平提出要去生产车间参观一下,在高厂长的陪同下，白明川莫名其妙的跟着少平一起来到酒厂的生产车间。
首先，来到酒厂的重要中心——蒸馏车间，看到蒸溜车间的工人们，仅穿着大裤衩，挥舞着大铁铣，满身大汗的在热气腾腾的酒糟上翻转，有的嘴里叼着烟卷，有的随意吐痰，可能还有人趁着没人注意的不雅行为......
让他直皱眉头；可一旁的高厂长却熟视无睹，咧着嘴讲着：“这有什么啊！这解放前的资本家酒厂，还有工人往里面撒尿呢！哈哈，听说出来的酒别有一番口味哩！”
转了一圈儿回来后，少平心中已经有数儿。对着高厂长讲道：“高厂长，请你把生产车间主任、供应科、销售款、技术部的主管喊过来，我们共同开一个会。......哦——白主任，你们几个到高厂长的办公室先喝一会茶，等我的消息。”
生产车间主任、供应科、销售款、技术部的主管齐聚会议室后，在高厂长的介绍下，少平讲道：“高厂长，在座的各位，我想问大家一个问题：为什么咱们酒厂的白酒销路不理想呢？”
“我们酒厂太小了，没有知名度！”
“酒厂设备老旧，生产能力不行。”
“这吃大锅饭，工人没有积极性”
“白酒口味一般，吸引不了顾客，只能满足钱少的村民和一般工人，过一下酒瘾，有钱人一般瞅都不瞅我们的白酒！”
......
众人七嘴八舌的大倒苦水。
“大家说的有道理，也对也不对，对的是大家已经发现了酒厂的问题，不对的是，没有寻找相对应的解决办法并加以实施。”少平总结道。
众人无语思考。
“少平，你肯定有法子，你可是咱县府的大顾问哩！你帮帮酒厂吧！只要你帮助我们酒厂改变现状，我代表酒厂赞助3000元，绝不作假！”高厂长着急的表态。
“我这有一个计划，需要你们按照我要求的做。真的能够做到，我可以保证咱们酒厂产品将畅销黄原地区，甚至打入省城市场，如果能把广告做的好，宣传的好，还能畅销全国呢！”
高厂长激动的说：“真的吗？少平？如果真的能够做到如你所说的大好局面，我第一个支持，你就讲吧！谁敢不按照你要求的做，我让他卷铺盖卷滚回家！”
“高厂长，上一次合作，少平有没有让你失望吧！”
“哦，这还真没有，这上次要是没有你帮忙，我们收购不来这么多的高粱，厂里早就停产了，在这儿我还得真的感谢你！你就放心大胆安排吧！”
“好的，大家听好，涉及那个部门的分工，各自记录好，我只说一遍。第一，从今天开始，高厂长负责，尽快到原西县工商局注册秦小白商标白酒和秦小黄商标黄酒两个品牌。这样注册商标高厂长没问题吧？”
“没问题，只是这秦小白、秦小黄是什么意思啊？”
原来，少平想到后世的某个畅销白酒品牌X小白和某一类黄酒，现在这年代，这两种酒肯定没有出现。当然也不能明目张胆的抢注人家商标吧，就想出了秦小白和秦小黄两个品牌。
“秦小白就是秦省出产的小瓶装的白酒，也可以有大瓶包装，秦小黄也是如此，还有，供应科，这是我设计的酒瓶包装样式......”少平从背包中取出早已画好的实物图，二两半的玻璃扁酒瓶。
“高厂长，供应科主管，你们看，这是我设计的新包装，这二两半白酒的瓶装，等于将原来的一瓶酒分成四瓶，原来一瓶出厂价八毛，现在一小瓶出厂价三毛，这一斤酒就多出四毛钱的利润，另外原先的一个白瓶的成本是八分。那同样的四个小瓶，我估计最多一毛钱就够了。
减去包装成本后，每斤酒多出纯利润三毛八分，而且这二两半的酒瓶，看着也方便，也满足了不少爱喝酒的人群，将酒装入衣袋，随时随地就可以过瘾。还节省了酒杯倒酒的麻烦。”
高厂长一听，对呀，我怎么没想到呢？这名字也好，酒的包装设计也轻巧，还将白酒的利润最大化，感叹的说：“少平，你这想法太高了。哦——供应科抓紧联系玻璃厂，尽快生产这种包装。”
“第二个方面，请技术部主管注意，我想问一下酒厂用什么水酿造？”
“就是县自来水厂的自来水啊！”
“自来水不行，想提升白酒的口味，首先要讲究水质，只有好的泉水和井水，才能酿出好酒，是这个道理吧！”
“是这样，不过这县城附近也没有好水啊！”
“这样吧！高厂长，你先安排人就近拉井水酿酒，随后让技术部的人员到县城外寻找好的水源，然后尽快结合水质和更好的工艺，酿造出更好的白酒。另外，我这有一个黄酒的制作方子，技术部对照先做出样品来。”少平交代。
“第三个方面，请生产车间主任注意，从现在开始，对所有生产场所进行大清理，必须营造一个干净整齐的生产环境，特别要对蒸馏车间严加管理，严格要求工人的卫生管理，坚决杜绝工人吸烟、吐痰，甚至撒尿这样恶劣的行为发生！高厂长，这一点你这个大厂长必须重视！产品质量是工厂的生存之本！”少平正色严肃的讲道。
“好的！没问题，高主任，你必须按照孙顾问要求的做，不然我撤了你车间主任的职！”高厂长红着脸交代，这个生产车间主任是他本家侄子。
“这第四个方面，就是最重要的环节——销售了！请销售科注意，在新品牌酒生产出来前，你们要做的是，首先联系县印刷厂，印制大量的彩色宣传广告单，这是我写好的内容......
接下来准备在县运动会的展示摊位，并安排人员于当天在会场四周发出广告单，如果人数不够的话，我可以让高中的学生帮忙分发。还有做好招引各县和地区的酒品代理方的准备，营销方案过几天我给送过来。”少平仔细的一一安排。
“还有，高厂长，各位与会的同志们，我要求大家做好保密工作，在运动会没有开始前，任何人不得泄露今天的计划内容，希望大家认真执行！否则.....”
“否则严肃处理！让我发现是谁敢泄露一丁点计划的话，我把他抓起来先批斗，再交给公安局判刑！”高厂长杀气腾腾的厉声讲道。
“少平，我今天才发现，老高我对酒厂的管理，在你面前就是一个门外汉哩！就你今天所讲的计划，我服了！啥也不说，我马上安排财务，将3000元赞助拱手送上！”
白明川随行的财务人员清点着3000元的赞助款，白明川脸红啊！他苦口婆心说了半天，也没有讨来一分钱赞助。而少平不知和酒厂谈论了什么啊！一下子就扭转了局面，让酒厂高厂长把钱亲自送上门来，哎，难道自己真的就没有少平的能力高吗？
“高厂长，这次如果你能完全按照我交代的做，我保证能达到你的要求。如果酒厂不放心，我们可以先签一个保证书，这是为了让你放心。这样吧，这保证书就这样写，由县酒厂赞助原西县运动会3000元。如果运动会结束后没能帮助原西县酒厂实现销售收入30万，将赞助3000元原封退回，怎么样，高厂长！”少平又给他吃了一个定心丸。
一旁的白明川听的目瞪口呆，这拉个赞助款还要写保证书，如果真的帮不了酒厂？这3000元还得退，赞助款还得退回去，这——到时候谁退啊？这不是给他找麻烦吗？看向少平的目光，有点狐疑起来。少平笑着对他说：“明川叔，你放心，绝对不会让你把钱退回来的。真的不行，这笔钱我出，我一年还有2000块县顾问津贴和不少奖金呢，够酒厂退还。”
“不用写保证书，我相信孙顾问，哪能让你出钱担保啊！如果这回县运动会商品展示交易会上，酒厂销售达到三十万原，我代表酒厂也聘请你为顾问，每年奖励二千元的津贴！这不是不能超过县府吗？不然......”高厂长豪放的许诺。
就这样，少平和白明川又来到了县食品厂。县食品厂的厂长开始也和酒厂的态度一样，哭穷不止。
同样在和少平密谈后，立即和酒厂的高厂长一样，改变了初衷，直接送上3000元赞助费。
原来少平也拿出早就准备好的提议：让食品厂生产玻璃瓶的黄桃罐头、山楂罐头、猕猴桃等等水果罐头。另外，加大对瓜子的加工生产，并为食品厂的产品确定“傻娃”商标，还设计好了商标图案，瓜子取名傻娃牌瓜子，用塑料袋儿包装，上面印一个憨态可掬的娃娃张大嘴巴磕瓜子儿的形象。这构思创意一下子就赢得了食品厂厂长的称赞，对少平交代的运动会开幕式拿出产品进行展示和销售方案也是信心大涨。
少平对食品厂厂长保证说，县运动会期间晚上要放电影三天，而且是免费的露天电影。到时候让他将生产出来的瓜子糖果饮料设立售货台到运动场内进行现场销售，也可以由县百货公司出面销售，由百货送公司下属的门市部销售，手续合法，保证三天就能收回赞助费投资，而且让食品厂产品名扬全县，甚至畅销黄原地区。让食品厂厂长大喜过望！
就这样，少平和白明川抽出一天的时间，走访了七八家国营工厂。通过少平和厂方的密谈，又为运动会拉来赞助1万余元。高兴的白明川咧嘴直笑，这少平出马当天就拉到赞助款快2万元了，对少平的脑子是绝对服气了。
比如在县化工机械厂，白明川如何也不会想到，少平竟带着厂长直接来到他们的技术部，把早就画好的立体图像——农用三轮车，展示给厂方，引起机械厂极大的兴趣，除了三轮车用的柴油发动机和橡胶轮胎需要到外地进购，其他的化工机械厂都可以加工生产。
这农用三轮儿车特别适合这山岭丘陵地带，代价比手扶拖拉机便宜多了。这种划时代的新产品，也不知道少平的脑子是如何想出来的。少平还为农用三轮车起名：蹦蹦牌。蹦蹦牌农用三轮马上被机械厂确立为专项研究项目，力争在县运动会暨商品展示交易会当天，展示出成品农用三轮车。
一高兴，化工机械厂爽快的赞助5000元！
还有县养殖场吧，你说，一个生产鸡蛋、鸭蛋的小场子，竟然听了少平的鼓动，赞助了1000元的巨款了，而少平给他们提出的建议，不过是给了一个全新的配方：生产糟蛋，而且听说这糟蛋是绝好的下酒菜，成品出来后，橙黄发亮，如同琥珀一般美观，而且香气扑鼻，入口滑腻咸香。
县饲料厂更是八竿子打不到啊！可是经过少平的私下密谈，竟然也爽快的拿出2000元赞助。原来，少平给出了一个养猪的增长剂配方，这增长剂原料也安全简单易行，加入饲料后，可以提高生猪的生长期，最少缩短一个月时间出栏。县饲料厂陈厂长对少平早就是心服口服，立马开始研制，并在实验效果之中。
其他的工厂赞助经过，不再一一详述了！
这一天下来，在白明川白主任几人的感谢陪同下，到国营食堂庆祝丰收成果，少平婉拒了几人的热情捧酒感谢，匆匆吃了几口饭菜，就让人送回小院了。
躺在客厅的摇摇椅上（这还是杨建功收回的前朝老物件呢，现在成了少平的专坐），一动不动，今天真是太累了！现在还头昏脑涨，四肢酸麻，这脑力劳动真的比一天的运动训练还累啊！他怎么这么命苦啊！身体劳累，脑力劳累，这个人就像装了芯片的机器人一样，满负荷运转，篮球教练是他的活，学校校长的活是他干的，现在县府副主任的活也是他干啊！他就是一个十七岁的高中学生娃娃啊！可是谁又把他当成一个娃娃对待了？这一个月有他忙的了啊！
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