林天解释道：“我是想把这个仓库打造成一个自由开放的选购超市，人们进来后没有售货员的推销，买与不买全靠个人自愿。“
赵灵儿反问：“那这样的话你会少卖很多银杏果，售货员的推销也是很重要的环节啊。”
“错，售货员主动去向顾客推销商品是过去式了，是一种落后的销售方式，现在的人们崇尚自由，都有很强的自主观，对于强行向自己推销商品的行为非常的反感。”
“很多时候，顾客本来想买这个东西却又犹豫不决的时候，换成咱们平常的观念需要售货员去向客户推销，可是这恰恰相反，这种主动推销往往会造成顾客的逆反心理，在顾客心中似乎以为不买不行。”
“就算最后他们买了，往往也是内心里很不舒服，一次不愉快不舒服的购物之后，你还会来第二次么？”
赵灵儿道：“确实有点道理，我去超市买东西的时候最烦售货员向我推销商品，有些时候我只是单纯的散散心，可是售货员一直向我推销商品的话，直接影响了我的心情，以后我就再也不会去那家超市了。”
林天继续说道：“是的，一个人只有在心情愉悦的情况下才会有更大概率买东西，而我不要售货员就是想给顾客提供一个自由选购的空间，第一首先满足顾客的心理需求，下一步才能让顾客主动的去购买咱们的银杏果。”
赵灵儿道：“我懂了，来这里的顾客大都是游客，他们很多事抱着好奇心进来的，只要不影响他们游玩的心情，面对满眼到处都是银杏果，他们潜意识里也会购买的对不？”
林天点头：“你说对了，如今的消费者不同以前，他们有自己判断，只要你的商品好，只要你不影响他们的心情，他们自然会购买的，现在为什么那些无人便利店越来越火，就是这个道理。”
赵灵儿点头：“说白了就是给顾客足够的自由空间，尊重他们的选择，不干涉他们的意愿，在这样的前提下他们往往会更容易下单购买。”
林天继续道：‘而且我也没有设立收款台，只是在门口贴上收费二维码，这样顾客进来后就完全没有顾及，想买几袋就几袋，想待多久就待多久，最后自行付款就是。“
赵灵儿喃喃道：“如果是来西山游玩的顾客，看到这样一个大型无人售货超市，我也会进来的，而且完全不用考虑其他任何方面，自由自在，那样的话我也会不自觉的多买几包的。“
林天道：“我第一步把这里打造成一个自由购物的天堂，给顾客营造一个自由舒适的购买环境。“
“第二步就是营造浓厚的文化氛围，这些文化氛围会潜意识的影响顾客不自觉的购买，所以我把整个仓库铺满银杏果，加上墙壁上的海报，还有扑面而来的银杏果香味，这样的环境有谁会拒绝不下单买几包尝尝呢？“
直播间的观众听到林天的这一番解释后，纷纷叹服。
“这种销售方式太妙了，我只是听就感觉非常舒服。“
“是啊，我也最烦别人向我推销东西，搞的就像我没钱舍不得买一样。“
“这种超前的销售方式太棒了，如果是我的话，也会不自觉的买上几袋。“
“这个仓库简直就是购物的天堂啊，没有约束，没有摄像头，没有保安，自由自在，真是太棒了。“
“对啊，而且里面满地都是金黄色袋装的银杏果，随便挑随便选，这种方式我太爱了。“
主舞台的主持人直播间，嘉宾们也纷纷赞赏这种全新的销售方式。
赵毅：“这个林天真是个鬼才，这种全新的销售方式值得我们去学习。“
段强道：“以前需求是驱动人们购物的最大因素，我需要了才去有目的的选购，而现在物质丰富，人们什么都不缺，那么这时候满足人们的心理需求，给顾客营造一个舒适的购物观景则成了驱使人们购物的最大因素。“
张鹏道：“而且这种销售方式非但不会减小销量，反而会大大增加销量，就像咱们去吃自助餐是一个道理的。”
钱勇点头：“不错，没想到这个林天不仅准确把我市场风向，而且还能这么深刻的理解消费者的心理，这太难得了，这种全新的销售方式我要用到我的连锁超市里面去。“
赵毅：“哎，咱们虽然自诩为专家，但是这次林天做到比咱们强，这次他是咱们的老师，这种全新的销售方式将来一定会成为主流。“
几位专家对林天做出了极高的评价，而这也让观看直播的观众们对林天更加的崇拜。
林天对赵灵儿说道：“这里面还有重要的一环。“
“哪一环？“
“就是你。“林天指着赵灵儿。
“我？”赵灵儿有点不懂。
“是的，咱们的包装都是你设计的，对于沂城银杏树的文化底蕴你也非常的了解，让你来做咱们这个系列的品牌的形象大使最好不过了。“
“我行么？“赵灵儿有点不自信的说道。
“你行的，你这么漂亮一定会给咱们银杏果加分的，而且我还给你准备了一样东西。”
赵灵儿红着脸：‘什么东西？“
林天拿出一套精美的汉服。
“来穿上试试。“
赵灵儿有点羞怯。
“我穿合适嘛？‘”
“这可是你说的要来帮我的哟，穿上吧，我精心为你挑选的，绝对适合你。”
片刻后赵灵儿换好衣衫出现在林天面前。
如此的绝美，看到林天一阵恍惚。
赵灵儿羞怯的问道：“好看么？”
林天咽了口唾沫：“好看，太好看了。”
林天也没想到赵灵儿这丫头穿上汉服会如此的惊艳，自己都不自觉的失态了。
赵灵儿本身就是美女一个，身材也特别的棒。
淡黄色的裙摆上绣满了银杏树叶，翩若惊鸿，宛若游龙。
再配上俊俏的脸蛋，加上赵灵儿那欲说还休的神情。
简直就是活脱脱一个西施再世啊。
赵灵儿娇羞道：“我需要做些什么？”
林天兴奋道：“你什么都不用做，你就坐在这里。“
“就单纯坐在这里，那有用么？“
林天笑道：‘有用，太有用了，知道什么是秀色可餐么，有你这个么古装美女在，何愁激不起他们的购买欲望啊。“
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