商业模式应该如何设计？周导在《逆向盈利》课程中分享了商业模式设计的六个步骤：
一、非顾客，隐性需求
庞大的顾客基数是做生意的基础。顾客一般分为准顾客和非顾客，挖掘并满足非顾客的隐性需求能够有效扩充顾客群体。王老吉的“怕上火就喝王老吉”为什么如此成功？就是因为王老吉抓住了非顾客“怕上火”的这个隐性需求，一下子扩大了自己的市场，顾客群体变得更庞大。
二、回本制，业绩倍增
回本制，业绩倍增是指让顾客花钱后还能回本。
让顾客消费的钱能够回本，顾客的复购率就会提高，还会帮助你分享裂变。
三、去成本，外包删除
去成本，外包删除，一要降成本，不要去投钱，少花钱，同时让合伙伙伴不要额外增加成本。
四、裂变式，全国复制
裂变式要结合回本制，当你代理商赚钱速度慢，回本速度慢，你的公司发展速度就慢；顾客的回本速度越快裂变的就越快。
五、抓资源，核心定价
渠道是企业的核心竞争力，也是企业比较宝贵的资源，抓住了渠道资源就拥有了定价权。
六、上下游，产业整合
产业整合的要诀是：整合上游，并购中游，帮扶下游。
整合上游能够让你低价获取高品质产品，同时能延长账期；
并购中游可以多品牌运作、多人群覆盖；
帮扶下游，可以铺设庞大的渠道网络。
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