滨山市的秋天短暂确舒服，三季度末的一个多月，阳光明媚，不干不燥，整个城市都是明晃晃亮堂堂的，除了偶尔风大土多之外，这是滨山一年里为数不多的黄金时光。
莫小柏找叶峥说了个事儿，他经手的一个小公司常年给一个大国企供货，这个企业叫聚龙钢铁，是展业银行的授信大户，展业银行每年稳稳当当从聚龙那里收入大几千万的利息收入。
可是最近聚龙遇到了麻烦，可以说比较缺钱，其实是很缺钱，行话叫遇到了系统性风险，行业不景气，哭爹叫娘也没用。
“聚龙我听过，授信规模在展业能排进八强了。”
叶峥若有所思的说道。“他们要是没钱了，那这麻烦小不了。”说着叶峥打了几个电话。
这不打不要紧，了解了一圈，发现这麻烦还真不小。
聚龙在展业有八十个亿的贷款，可以说，这一个大户完全可以养活一个支行，但是这几年聚龙的钢材卖不出去，资金回笼很成问题，据说到了今年好像连利息都还不上了。
展业银行因为这个事儿，专门成立了一个“紧急催收行动小组”，原来跟聚龙有关的从上到下一串儿人天天跟人家企业门口要钱去。
“有点儿意思啊，那接着给他们贷款不就得了。”莫小柏问道。
“银行不傻，钱只会借给有钱人。你以为这个催收小组是干嘛的，那就是变着法的想着怎么把烂账包装成好账，然后领导们就能活着走完任期。”叶峥很明白这里的规则，“不过……”
“不过什么？”
“这事儿展业确实很为难，但是咱们公司倒是可以发点国难财。”
保险的运行规则说复杂挺复杂，说简单也挺简单，保费汇集起来，保险公司专门有个投资部门，这个投资部就是保险公司的摇钱树，什么股市、债市、公司融资等等领域都流动着保险资金。展恒保险虽然规模不大，但是抄起来两三百亿的资金还是绰绰有余。
叶峥和莫小柏合计了一下，这事儿还真有的做。
说干就干！
司翔听了叶峥和莫小柏的汇报，也觉得这是个大买卖，要是做成了，滨山分公司在总公司也是大功一件。于是当即分工，莫小柏负责企业工作，叶峥负责银行立项，司翔亲自牵头，跟总公司投资部以及分行行长汇报去了。
立项很顺利，借助险资给企业解渴，是展业滨山分行催收项目组乐不得的一个方案，几乎没什么障碍就递到了行长室。
司翔那边早就跟行长室的分管领导们逐个沟通了想法，作为行司联动，自然也是一路绿灯，毕竟是保险公司出钱，解决银行的问题，这在以往的历史还不多见。目前唯一的问题，就是怎么把这个聚龙企业包装的没那么不堪，好让保险公司的投资部门认头把钱花出去。
莫小柏想的比较简单，这个业务做出来，这投资一定可以伴随着条件，他们可以堂而皇之的把聚龙钢铁的所有保险都抢过来。
叶峥想的要复杂一些，这个事儿做成了，展恒算是帮了展业一个大忙，这样他有理由借着这个事情让展业银行给展恒一些好政策。他一直信奉先付出再回报，保险公司先吐点血，银行那边伸手不打笑脸人，两全其美，多好的买卖。
所以这两天叶峥和莫小柏出奇的受欢迎，莫小柏没费什么工夫就打听到了聚龙钢铁的财务负责人，对方本来一听保险公司的就想话电话，莫小柏把情况三五句话说明白以后，对方听是财神爷来了，分分钟变脸比翻书还快，乐呵呵的让小柏尽快来公司调研。
莫小柏多少年没这个感觉了，这卖保险不管你再怎么高大上，一买一卖之间，卖方都是孙子，出钱的是大爷。这次太阳打西边儿出来，掏钱的人求着自己天天去坐坐，给莫小柏嘚瑟的不行不行的，走路都带着风。
“你他妈给我悠着点！”叶峥看见莫小柏那个德行就来气。“能不能有点儿出息，这多大个事儿能给你美成这样。”说罢一脚揣了出去，莫小柏嘻嘻哈哈的问他：“哥，你那边咋样啊？”
“牛逼着呢！”叶峥也不禁有些得意。
原来叶峥这几天在行里也扬眉吐气了一把，可以说，叶峥此举颠覆了以往银企保险的销售模式，以前都是保险公司求着银行大爷给点业务。现在是保险公司帮助银行解决了一个棘手的大问题，别的不说，这笔几十亿的贷款要是一旦坏掉，三千多员工这一年相当于白干，行领导也脱不开责任。
想找当年的负责人？早不知道哪里去了！
所以这个时候能有险资的加入，好像对哪方面来说都是个好消息。那个催收小组名义上是个特别行动部队，但明眼人都看得出，那就是个收破烂外加顶雷专业户，看见叶峥这小伙子积极帮他们解决问题，从领导到办事儿的都很开心。
“走吧，去司总那蹭茶喝。”叶峥带着莫小柏敲开了司翔办公室的门，辛达正在起身往外走，仨人打了个照面儿。
辛达是司翔的重臣，负责的企业个人保险部是业绩大户，整个总公司范围的业绩也是数一数二。这人性子火爆，对底下人连卷带骂，叶峥早有耳闻，到了公司以后，因为跨着业务部门，叶峥也就与辛达井水不犯河水，彼此之间留着分寸。
司翔刚跟辛达聊完，招呼叶峥二人落座。叶峥和莫小柏那边的工作还算顺利，这球就提到了司翔脚底下。
司翔老到的很，老成持重，不动声色的缓缓的摆弄着茶杯茶叶，一边仔细询问叶峥整个事情的进展。
莫小柏一边喝茶，一边儿听着这两个领导谈笑间的交谈，感觉有些无聊，其实翻来覆去就三个问题，需要公司投多少钱？聚龙钢铁预计保费规模有多大？
以及，能从聚龙身上挣多少钱。
直到叶峥实在没什么可汇报的内容，司翔才漫不经心的说道。
“这个项目比较复杂，需要调动的环节很多，所以你们一定要随时跟我汇报，必要的时候需要投入一些，你们要与我配合。需要协调关系的时候，我也会参与的。因为比较复杂，所以最后算账的时候一定要慎之又慎，我建议公司整体通盘考虑。另外，叶峥来了也有些时候了，我安排一下，过两天你随我去趟总部，借着这个项目你多认识一些总部的领导，我为你引荐一下。”
司翔表面不动声色，但心里明镜似的，这笔业务能挣钱！
不仅公司能挣到保费，他司翔自己也一定少不了大捞一笔，所以他话里话外点着叶峥，这个业务分钱的时候上升到分公司的高度，也就是这第一口肥肉得他司翔先下嘴。
叶峥没太理会司翔的意图，本来他也没想这从这里捞些什么，对他来说，刚来不久能做笔大单，足够对得起自己屁股下面的凳子了。
司翔说到做到，没过两天安排了一次总公司之行。
可是二人并不同路，司翔提前一天先到，让叶峥第二天去找他、。
展恒的总部坐落在帝都相当繁华的国贸一带，寸土寸金，一座接一座的写字楼造型各异，仿佛一众穿着清亮的超模争奇斗艳，比拼着自己身价。
叶峥下了地铁一路溜达，边感叹这帝都就是不一样，都说这个地段是中国的华尔街，果然牛的一比。进了公司大楼，简单办了手续，边闪在一旁，看着陌生的人群熙熙攘攘。这里简直就是职业装的秀场，一眼望过，无论是男人的着装或是女人的气场，确实有着帝都的气势。
“叶总，是您吗？”一个面容清秀，圆圆脸的女人颔首问道。
叶峥一回头，之前电话沟通过，这个应该是总部企险部的吴老师，“您就是吴老师吧？我是叶峥！”
“您好您好，随我来，秦总等着您呢。”说罢一路引领，带着叶峥到了总公司企业保险部秦大山总经理的办公室。这个秦总是总部的部门老总，按级别跟司翔是一样的，但终归是朝中为官与地方大员，在气场上比司翔还是略微强了那么一丢丢。
“叶总叶总！久闻大名啊！今天总算见到了，我之前就听说，母行派来的青年才俊，果然果然啊，哈哈。”
叶峥之前听司翔说过这个秦大山，许多年前跟司翔都供职于一家保险公司，几经辗转，两人在临近知天命之年却又在展恒相遇，有着很深的渊源。此人算得上是叶峥的顶头上司，叶峥不敢怠慢，起身开始商业互捧模式。
说起聊天，叶峥年纪不大，但历经大小事儿以后，这方面他还真没服过谁，他一直认为，见什么人说什么话是一门手艺，比如你跟一个土豪谈天下论古今就很怪异，一个仙风道骨道貌岸然的家伙，只谈怎么挣钱又显得格局不够，虽然最终都会绕到怎么分钱。
秦大山的办公室比起司翔的来说，用寒酸来形容一点都不过分。首先从面积上，甚至还不如叶峥的办公室大，门口树立一块白板，上面记了一些数据和企业名称，叶峥留意了一下，其中就有莫小柏的客户。
学院风的办公桌并不大，背后的书架上只摆放了一些公司统一下发的政治书籍，整个办公室里，唯一的装饰，是桌子上的一个小小的水晶赑屃。
简短一瞥，看的出这个办公室的主人，不怎么爱看书，对工作公事公办，且对金钱有着一定的小追求。
所以叶峥见到秦大山的第一句话是：“给您添麻烦了领导！我应该早过来拜访您的，这一猛子扎进去就没出来，而且，您的办公风格很职业啊。”
商业互捧一定要掌握火候，要恰到好处，职业这个词基本是万能词汇，也让秦大山很是受用。“兄弟，我们先去总裁那里，司总也在那里。一会儿回来我们再细聊。”说罢带着叶峥上楼去总裁办公室走去。
叶峥屁股还没坐热，这又要去下一个地方，着实有些摸不着头脑，只得跟在秦总身后，边走边张眼瞧着总公司整体的办公环境，尽量多熟悉一些。
半路上业务服务部的王伟给叶峥打了个电话，叶峥不便接就挂了，总裁办公室比秦大川的办公室也大不了哪去，看来着帝都管的确实是管的比较严，多大的领导跟这里都显不出来。
第一眼见到总裁魏光，叶峥吃了一惊，这个魏总看上去比司翔和秦大山都年轻了不少，看着也就四十出头，不同于叶峥他们三人，魏总穿着一件呢子面料的格纹西装，衬衣纯棉质地，看上去很舒服，但不怎么精神。这个级别的领导，对于穿着舒适的要求更多一些。相比之下，叶峥熨得一丝褶皱都没有的白色衬衫，打的规规矩矩的窄边领带，以及合体的西装，确显得更像一个经理人。
“司总啊，今天看见叶总，我觉得你可以退休了，以后你们公司的业务，我就认叶总，你那张脸我早就看的烦了。”秦大山看见司翔，也不理会魏总便嚷了起来。
“你以为我愿意来见你，我是跟魏总请示工作，你赶紧的把我这点事儿给我办了，别让魏总为难。”司翔看见秦大山也来了劲。
“你那点事儿不算什么，我跟你说我不是冲着你啊，我是冲着我兄弟叶总，这个事儿必须办啊。”秦大山冲魏总笑了笑，“投资部那个奶奶我可摆不平，魏总您可得帮我，不能让我在小兄弟面前太没面子。”
“老秦啊，过些天总部培训我安排叶总去捧你的场，你拉着总精算，好好的给聚钢出个产品方案，我就不去了啊，看见你多了我也闹得很……”
魏总面带微笑的看着这一对儿老朋友插科打诨，并不打算介入他们的对话当中。反而望向了真的插不进去话，有些尴尬的叶峥，“叶总来了快两个月了吧，还适应吗？”
“还好还好，司总对我很是关照，现在负责企险和业服。谢谢领导关心。”叶峥说的很小心。
“保险这个行业跟银行不一样啊，多学习，多适应，我原来也是展业银行系统的，我从海外行回来，以后你要多帮助咱们公司共同成长，把展业银行优秀的理念和作风带进来。”
叶峥当时并没有意识到魏总话里的深意，只是频频点头。
魏总与叶峥说话的时候，司秦二人自然停止了笑骂，也在一旁静静的听着，魏总继续说道：“这个聚龙钢铁的项目，司总已经跟我说的蛮清楚了，投资部张总那边我去协调，改日我会去亲自拜访你们的朱行长。”
叶峥不由得佩服这几个老江湖的斗法，司翔和秦大山玩笑期间，竟已然将所有这个项目的难点和重点传递给魏光。顺便司翔还当着魏总的面儿，把总部的高管培训的事儿轻描淡写的推了。魏总准确的捕捉到了需要他协调的点，并准确的判断是否需要干预，干预到何种尺度。
以及，魏总并没有理会司翔不想参加培训的小心机。
本书首发来自四月天小说网，第一时间看正版内容！
