这雨下的……地上都冒了白烟儿了。雨刮器开最大也没辙，车窗外面哗啦哗啦的水帘洞一样。
莫小柏索性把火一熄，摇下窗户点了根儿烟——窗户刚一开这衬衣袖子就湿一大片，赶紧的关上，得，车里也冒了白烟。这根烟扔也不是抽也不是，呛得直咳嗽。
他看看表，9点45分，约在10点见面，客户的办公楼就在离他车不到30米的地方， 探着脑袋看看天，妈的这是要瓢泼的节奏！
“操！牛X别停！”他忽的一下把西装裹在公文包上——里面是投保方案，打开车门径直走了出去。
雨势一点不见小，不着急，慢悠悠缓步走向客户所在的写字楼，顷刻间，一具刚捞出来的浮尸出现在了大厦门口。
除了那个包，全身上下往下淌着水，楼里的人们看见这号的讨债鬼，躲都躲不及，电梯跟前自然而然的分出了队伍，莫小柏，以及其他人。
顶层，尽头。
今天要见的人就在那个屋子里。莫小柏大摇大摆的溜达过去，敲开了这个公司老板——赵总的门。
赵总今儿本来约了莫小柏，聊聊他们企业员工企业保险的事儿，去年车间里死了一个人，翻卷帘门电死了……家属拉横幅要死要活，让她着实头疼了一阵。
今儿这个天儿赵总合计着莫小柏应该不会来了，正在琢磨用这点时间干点啥。
莫小柏可从来没这么想，如果在计划好的时间里没有做到计划的事儿，他会疯。每一次的约见，一定会在约定时间前15分钟到达约定的地点，用接下来十分钟时间脑补即将发生的场景，并极其准时的出现在客户面前。
这个项目他跟了个把月了，赵总是他的朋友介绍的，这个月莫小柏走遍了这家企业的每一个厂房，工人们会不会被突如其来掉下来的零件砸死了或者莫名其妙的卷进机器里面。
一个月的心血做成的方案，除了贵了点没什么毛病。赵总原本也是想给朋友个面子，给个时间聊聊，再多找几家比比价，总得要个性价比好点儿的。
但赵总没想到的是今天居然来了个水鬼，方寸有点乱，本来一副女强人做派，这母性就突然泛滥了：“淋成这个样子！快进来快进来，哎呀，今天这个天气，你打个电话就行了呀！”
“没事没事赵总，这不下雨了么，嘿嘿，您这有纸巾么？我怕给您沙发坐脏了。”在精明的企业老板面前，除非表现的你比他还精明，要不你一定不能自作聪明，装傻装憨厚没毛病，鉴于今儿这个形象和天气……还是演后者比较得体一些。
“你看你这是哪的话！”赵总直接把一整包的纸巾全拿出来，一沓一沓的帮着莫小柏擦干净身上的水，一通寒暄后分宾主落座。
莫小柏扮猪吃老虎，本来天不作美，但是他这个狼狈的样子加上外面的大雨，反而天时地利，本该一边倒的洽谈局面变得极为融洽。
当甲方褪去盔甲的瞬间，就离交易达成不远了。
这个城市的雨啊，就是这么嘚瑟，大的时候世界末日一般，可是牛逼不了多久，就跟犯了前列腺炎一样，滴滴答答的没劲儿了。上午10点半的天空竟然出现了晚霞的颜色，看着明晃晃的天，莫小柏打了个超大的喷嚏，慢悠悠的走进车里，脑子里回想着刚才赵总的每一个表情和说的每一句话，开始每一次从客户那里出来以后的复盘。
“今天这个天儿打个电话就别来了吧，再感冒了你这孩子！”
“你的方案我不看了，我相信我也不用再看了……”
“一个言而有信的客户经理，再漂亮的方案也没有他有价值，价格不是最重要的，我愿意把我几百个员工的安全和健康交给你这样言而有信的人打理。”
“下次直接带合同来，别再赶上雨天了”
“……”
虽然耍了个心机客串了一把河童，但得到了一个企业家的认可还是很值得开心的一件事儿。他关上车门，自己开始跟自己嘚瑟，先把湿哒哒的西装挂在副驾驶靠背，还未干的领带认认真真的叠起来放在副驾正中间：
“今儿让你们跟着我受委屈了，出来装X……一定很辛苦吧……”
这个单子对莫小柏很重要，对团险部也很重要，考核在即，这个不小的业绩很能够解渴。
开到一个三岔路口，一辆水泥罐车疾驶而过，莫小柏若有所思，一反常态的没有路怒，反而停下来，看着前面的路口，开始琢磨自己接下来该怎么办。
叶峥来了，这个领导跟以前的不一样，他能改变现有的局面么？自己跟着这位新领导，不知道能不能挣到更多的钱。
团险部的经理是老于，部门行政叫李萌，俗称内勤，以及七个客户经理。其中有一个年近六十的老大爷，叫山口研二。
日本名，日本人。
滨山市日本企业挺多，其中不乏很多日本股东的上下游关联厂房和公司，所以山口这个大叔就是由日方派过来，专门进行股东行业对接的资深客户经理，分公司为了表示对外方股东的重视，给山口大叔特地安排了独立的办公室，山口也成了唯一一个拥有自己办公室的客户经理。
以往的业绩，基本上是莫小柏和山口大叔分庭抗礼，莫小柏做的业务规模大，数字很好看，但是人均利润低。山口大叔做的业务规模不如小柏，但是产品含金量高，给老于贡献的部门费用大大的。所以这一老一少就是构成了前些年企业部稳定的支撑。
山口大叔挺有意思一个人，倔老头，中国话说不利索，选择性明白，说白了就是一切不爱听的话，都以听不懂为原因拒收，老于拿他也没辙，开会的时候大叔高兴了就坐一起听听，更多的是他不高兴的时候，压根不来。
工作习惯不一样，保险公司，业绩为王。
虽说对其他人冷冰冰的，但是山口在公司还算是有两个朋友，一个就是莫小柏，另一个是周南——企业部另一个客户经理，职责就是辅助山口的工作，论资历，是莫小柏的前辈。
山口这个人虽然在城市里的日本圈子很是熟络，但毕竟是个外国人，一老大爷只身在中国多少有些不方便，再加上业绩确实也拿得出手，所以跟公司申请了无数次以后，就招进来在日本留过学，会开车的周南，负责给山口开开车，整理整理日语的投保单，基本上算老周的贴身秘书。
莫小柏并没有回家睡觉，下午去了两个客户那里聊聊天，中间周南给他打了几个电话，不方便接，总算出来了。
“南哥你找我？下午在客户这不方便”对前辈莫小柏很尊重，相反都因为有些日语底子，平时还挺聊的来。
“小柏，晚上叫了山口大爷一块儿吃饭，老地方，等你啊……”
莫小柏打了点提前量——他确实很讨厌迟到，到了常去的那家日料店，看见周南已经坐在卡座里面。
“强哥这么早啊。”
“二叔还没到，咱先等会儿”他们内部都叫山口研二为“二叔”。
“今儿怎么想起来吃饭了？”莫小柏问道。
“没事儿随便聊聊，”周南给小柏到了杯大麦茶，“小柏最近业务做得不错呀，连我都得多跟你学习学习了，二叔前阵子签单也挺大的，一会儿咱们二场好好喝会儿。”
没说几句，山口也到了，第一件事就是把车钥匙扔给周南，“帮我把车停一下，外面的服务员不让我停在门口。”
“好的老板！”周南拿起钥匙笑嘻嘻的往门外走去。
莫小柏看见了。
周南背身对着山口时候，脸上诡异的一笑。
周南频频向山口敬酒。
“山口老师，跟着您一起我真的学到了很多！”
“山口老师，您的专业和职业性，真的是我们的榜样！”
“山口老师……”
当然也说了其他的一些事情，比如即将到来的新领导，说是有可能分管他们这个部门，也就是老于的上司，比如市场现在不怎么好，比如老于又打什么小九九。主要是周南在说，山口毕竟资历摆在那，一开始都比较端着，小柏面对两个前辈，自然也不能太过放肆。
喝到中旬，山口飘了，作为一个爱喝酒的日本人，对中国白酒还是驾驭不了。开始滔滔不绝的说起他在原公司也就是三股东做高管时候的事儿。
有些男人借着酒劲喜欢吹牛X，日本人山口也不例外，手舞足蹈，就差站起来比划。莫小柏不太愿意陪他闹腾，就说今天淋了雨身体有点不舒服先走一步，改天他做东。
辞别了这两位，一路到了自家公寓楼下，走进底商的一家小酒吧点了杯酒，自顾自的开始喝起来，开始了属于他自己的时间。
与此同时，已经喝得完全飘了的山口老板和他的大跟班周南在一家KTV玩的不亦乐乎……
莫小柏知道周南一直不愿甘当马仔，山口每天的工作，就是挨个去关联企业，跟那些日本派过来的驻中国地区管理高层喝茶，老乡见面三分亲，异国他乡的本来就容易熟络，再加上按资历来说，山口当年做到次长，年纪大了到了升职天花板，总公司就给他派到中国让他卖点保险挣点钱。
日本人的做派，别说周南，换谁也不好使，每天要准时在他家楼下等他，去什么地方从不提前说，到了地方也从不带着周南进去，不管谈多久都得跟车里等，以及，陪客户吃饭的时候，周南也得跟外面等着，不管吃的什么，必须要在山口吃完饭之前到车里继续等着。
所有的业务，山口回来以后会一股脑扔给周南处理后续的所有事儿，再往后就是跟老于谈佣金，以及，分给周南很少的一点钱。
虽然他不讨厌这对儿搭档，毕竟都跟日本企业打交道，但是这种一个只凭关系，一个只依附于关系的奇葩组合，多少让他觉得不太舒服。
保险公司的客户经理是个独立的物种，无论称兄道弟还是路人，唯一不能过的是客户。在无比现实的保险行业，一个客户经理有多少客户就是他在这个公司的地位。莫小柏和山口这样的客户经理，每个部门都有几个，他们有着相对独立的时间自由，可以跟上司讨价还价，只要有业绩输出，领导就睁一只眼闭一只眼，持续着一种微妙的平衡。
所以山口对于周南，老于本质上是不过问的，老于浸淫保险圈不少年，深谙保险圈子职场规则，只要抓住几个头牌客户经理，就抓住了业绩，抓住了业绩，就抓住了费用，就抓住了一切。
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